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星期五, 二月 02, 2007

戴尔创始人取代罗林斯再任CEO

戴尔(左)和罗林斯,图片摄于罗林斯新任戴尔公司CEO之时

北京时间2月1日消息,据国外媒体报道,戴尔周三表示,公司创始人和董事长迈克尔·戴尔(Michael Dell)已重新担任CEO,以取代凯文·罗林斯(Kevin Rollins)此前所任职位,此次任命即时生效。

  戴尔还表示,去年第四季度营收和利润都将低于分析人士此前对此的预期。过去数个季度中,戴尔不少市场份额被惠普抢走。投资银行Pacific Crest Securities分析师布伦特·布兰斯林(Brent Bracelin)认为,戴尔这次重新出山其实是迫于市场压力。他本人于1984年在大学宿舍中以1000美元资金创建了戴尔公司,并逐渐使之成长为全球顶级PC制造商。

  戴尔董事会首席董事塞缪尔·纳恩(Samuel Nunn)表示,作为公司创建人,戴尔本人是引领公司重获活力的最佳人选。他说:“正是戴尔本人创立了直销模式,并在过去23年中对公司了如指掌。在目前情况下,也只有戴尔重新执掌公司最为合适。”去年12月,戴尔任命前美洲航空公司总裁唐纳德·卡蒂(Donald Carty)CFO,以接替前任CFO詹姆士·施奈德(James Schneider)。

  戴尔周三在一份声明中称,罗林斯此前已辞职并即时生效,他本人还会辞去在公司董事会所任职务。

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戴尔创始人取代罗林斯再任CEO

戴尔(左)和罗林斯,图片摄于罗林斯新任戴尔公司CEO之时

北京时间2月1日消息,据国外媒体报道,戴尔周三表示,公司创始人和董事长迈克尔·戴尔(Michael Dell)已重新担任CEO,以取代凯文·罗林斯(Kevin Rollins)此前所任职位,此次任命即时生效。

  戴尔还表示,去年第四季度营收和利润都将低于分析人士此前对此的预期。过去数个季度中,戴尔不少市场份额被惠普抢走。投资银行Pacific Crest Securities分析师布伦特·布兰斯林(Brent Bracelin)认为,戴尔这次重新出山其实是迫于市场压力。他本人于1984年在大学宿舍中以1000美元资金创建了戴尔公司,并逐渐使之成长为全球顶级PC制造商。

  戴尔董事会首席董事塞缪尔·纳恩(Samuel Nunn)表示,作为公司创建人,戴尔本人是引领公司重获活力的最佳人选。他说:“正是戴尔本人创立了直销模式,并在过去23年中对公司了如指掌。在目前情况下,也只有戴尔重新执掌公司最为合适。”去年12月,戴尔任命前美洲航空公司总裁唐纳德·卡蒂(Donald Carty)CFO,以接替前任CFO詹姆士·施奈德(James Schneider)。

  戴尔周三在一份声明中称,罗林斯此前已辞职并即时生效,他本人还会辞去在公司董事会所任职务。

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星期五, 一月 26, 2007

福布斯评出全球25位最具影响力网络名人

1月25日,《福布斯》网站评出全球25位最具影响力的网络红人,YouTube美少女“布雷”最终击败一系列明星,位列榜首,前微软企业博客罗伯特·斯科比、TechCrunch创始人迈克尔·阿灵顿及维基百科创始人吉米·威尔斯等名人也榜上有名。

网络美女当道

在《福布斯》网站评选中,排在网络名人榜首位的是一名自称“布雷”的“美国16岁高中生”美少女,她常在家中拍摄短片自述心声,并以网名Lonelygirl15上载到视频网站YouTube,吸引了数以百万计的网民观看。

2006年8月,“布雷”的真正身份被揭穿,原来她是19岁的新西兰演员杰西卡·罗斯,短片全是按照编好的剧本所拍成的。尽管如此,“布雷”的知名度不跌反升,她的网络视频也成为YouTube的年度十大视频之首。如今,罗斯已签下片约,准备进军好莱坞。

另一名美女阿曼达·康顿凭借主持一档名为“Rocketboom”的网络新闻节目排名第8,她的幽默感及美貌使这一节目在一年半的时间里跃升为下载量最高的网上节目之一。康顿表示:“网络名人与电影明星有着很大的区别,我只是在互联网上出名。在现实世界中,我并不出名。”

网络博客走红

按照《福布斯》网站的定义,“网络名人”主要指那些因创作互联网内容、或出现在互联网内容中而出名的人,其中包括博客、播客和YouTube明星。

在评选过程中,《福布斯》网站共列出了110名候选人。除了大放异彩的美少女们,有些人仅靠网络博客走红。网络名人榜的亚军是八卦博客佩雷兹·希尔顿,他常在网上爆出猛料,成为“好莱坞最痛恨的博客”。知名自由派博客马库斯·毛里查斯热衷点评时事,在网民里有着广泛的影响力和号召力,位居第三。屡爆政界独家消息、包括克林顿性丑闻的个人新闻网站Drudge Report的网站主编德鲁奇排名第四。

《福布斯》网站一共列出了110名网络名人的候选人。在进行排名时,《福布斯》网站综合考查了他们在google 上的搜索量、在Alexa上的网页浏览量排名、在Technorati上的博客搜索排名、由Factiva数据库提供的电视或广播曝光率。如果候选人定期更新自己的博客或播客,也会有助于其提升网络地位。

杰西卡·罗斯:不怕造假,只怕不红

在现实世界,她是19岁的新西兰女演员杰西卡·罗斯;在网络世界,她是16岁的美国少女“布雷”。在2006年,罗斯及lonelygirl15制作小组制造了一个巨大的“美丽骗局”,也因此一炮而红。

2006年6月15日,lonelygirl15首次亮相于YouTube网站,她自称为“布雷”,是一个俏丽可爱的小女孩,她经常在睡房玩独白。她长着一双可爱的大眼睛,对着摄像头说起话来嗲声嗲气。因为总是聊到全美年轻人都有的苦恼——古板的老爸、暗恋的异性——所以她很快就得到了“人人心中都有一个lonelygirl15”式的追捧。她的视频很快在YouTube网站的点击率中名列前茅,平均每天有20万人次观看。

不过,细心的网友发现,视频里的场景、剪辑和配乐都不像出自一个年仅16岁的小女生之手,此外,早在她的第一部视频上线前, lonelygirl15.com这个域名就已被注册。于是,网友们试图找出“布雷”的真正身份,最终通过IP地址发现,“布雷”其实是19岁的新西兰演员杰西卡·罗斯所扮演的虚拟人物,视频内容也是按照剧本所拍摄的。随后,lonelygirl15的制作小组在无法继续隐瞒真相后于9月7日发表公开信: “我们为这些视频得到的积极反馈感到欣喜,它大大超出了我们的预料。”

让人大跌眼镜的是,尽管被网友揪出“造假”行为,但lonelygirl15在YouTube依然保持了很高的点击率,“布雷”继续在视频中大谈特谈走红的感受。人们认为,这幕闹剧突出了YouTube的独特性质——真实与虚构、专业与业余,全部共冶一炉。

在美联社评选的2006年度十大视频短片中,lonelygirl15排名第一。而《福布斯》网站在把“全球最红网络名人”的头衔颁给杰西卡·罗斯的同时评价道:“对数百万网友来说,她首先是‘布雷’,一个16岁、可爱的美国少女,‘布雷’用视频记录了自己的想法,并将它们贴上YouTube网站,从而吸引了数百万名网友的关注。而凭借‘布雷’这一角色,罗斯也打开了通往好莱坞的大门。”

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星期四, 一月 25, 2007

王志东解谷歌雅虎本地化难题 并购非最佳模式

中新浙江网1月25日电 主持人:各位搜狐网友上午好!今天我们很荣幸邀请到两位资深的IT界人士。点击科技总裁王志东王总和计世资讯总经理曲晓东曲总。今天我们谈论的主题是跨国互联网巨头在本地化的难题,这也是一个老生常谈的问题,我们希望今天两位能够谈一些具体的问题,网友可能对具体问题以及细节比较关心。在开始这个主题之前,首先请两位跟网友打个招呼。

  王志东:各位搜狐的网友大家好,我是王志东,很高兴又来到搜狐,在此也特别提一下,我们上个周末搬家就搬到搜狐办公楼旁边了,我们跟搜狐只差两分钟走路的路程,挨得很近。

  曲晓东:各位网友大家好,我是计世资讯的曲晓东,很高兴和大家一块交流一些关于互联网的问题。

  主持人:最近地震导致的光缆中断引起了互联网的蝴蝶效应。中国网民无法正常使用一些国外互联网公司的服务和产品,例如最近MSN很不稳定,让人觉得高科技也很脆弱的,两位怎么看跨国互联网巨头在中国的一些遭遇和本地化,初步的看法是什么?

  跨国互联网巨头整个思维完全限制在美国

  王志东:我们居然成为台湾地震的灾民,大地震我们受灾了。这是第一个。第二个,前几天我也是跟别的几个朋友谈论这个事情,他们说了一个概念很好,第一现在大家很流行一句话,就是一本书《世界是平的》,很多人都真以为世界是平的,说地震把大家震醒了,世界是平的基础是光缆是好的,如果光缆断了之后,大家才发现这世界其实是圆的。一圆的话,总有到达不了的地方。这个地震跟世界是平的关系很重要,因为在以前有很多国际集团,跨国企业他相信世界是平的,而且是以他们为中心的,坦白讲就是以美国为中心,所以很多的产品、服务等等都完全以美国的习惯,他们的价值观,他们的用户,他们的市场感觉为标准,他觉得整个世界都应该是跟美国学习的。而这一点不仅在科技、经济上,包括在政治上面都一样,美国推广自己的民主,到处推,其他人都认为他才是最先进的,大家都应该以他为中心的,跟他不符的地方都是要打通的。比如我们看到很多跨国企业,从最早的雅虎、微软、Google、aol都发生这样的问题,他们整个思维是完全限制在美国,他觉得全世界都往美国靠拢,你不靠拢,就落后。这次MSN的问题是很明显的,这么长时间我们看MSN产品,毕竟这个产品很多从功能的设计等等方面完全按照美国的那一套,完全没有照顾中国人的习惯。举个最简单的例子,离线发消息,这是在国内最基本的即时通信功能,在微软一直在MSN,我到目前为止,在MSN很少能用这个功能。类似这种问题很多。第二是服务器的问题。MSN就认为世界是平的,所以把服务器都放在美国。

  主持人:除了这个原因,还有没有其他原因?

  大公司不可靠,很多问题不是说有钱就能做到

  王志东:还有跨国公司的决策问题。举个例子,原来在新浪的时候,也跟雅虎去谈,当时雅虎的头后来离职之后跟我说,说我们雅虎很奇怪一点,雅虎的这面模式在30多个国家都是成功的,恰恰在中国,连我自己看着都觉得应该像新浪、搜狐花里胡哨才行,才是好看的。这是一个很大的变化。比如说在作为跨国公司来讲,他们很有钱,很有实力,很有技术,他在中国市场很多决策人都本地化了,这些人不能说不知道中国有这些需求,但是他知道以后,要汇报给总部,要沟通,让总部的人相信这点,做出大的策略上改变,中国市场和美国市场不一样,这个改动很难的。一个公司很重要的是保证这个品牌、产品的一致性,要做不一致性,专门针对中国做特殊化,这是非常难做的决策,这也是为什么我一直在讲,大公司不可靠,很多问题不是说有钱就能做到,他越大,那种包袱越大,反而不如本地化公司,船小好调头,再说船虽然小,装备一点不差。现在像搜狐、新浪,国内那么多公司,引用了国际化的资本,国际化的游戏规则,国际化的管理,国际化的商业模式,在这个市场上投入的精力、资金肯定比他们还大。我记得毛主席的游击战术很重要一点,如何以小搏大,其中一点集中有力兵力歼灭敌人,国内互联网公司跟外国跨国集团比,整体来看我们是小,但是整体所有的优势在局部战场上,我们变成绝对优势,所以这场战争我们肯定要打。

  科技的进步是一条贼船,你上了之后下不来

  曲晓东:先从台湾光缆断裂这个问题说起,这个问题反映出互联网现在的发展已经跟它的初衷有所背离,也就是它太以美国为中心的,互联网为什么诞生,是因为美国军方防止苏联一个核武器把中央网络摧毁,让美国网络无法运行,他搞一个互联网,你炸一部分,其他网络可以自成网络。如果是这个思想办互联网,应该是说台湾光缆断裂跟互联网站没有什么影响,你可以通过欧洲或者通过哪里绕过去,应该不受任何影响,但是他一断裂,发现了这些问题,说明目前我们这个互联网还不是当时的没有中心的互联网,他实际上还是以美国为中心,很多应用是以美国为中心。怎么造成这种情况,就是有些跨国的互联网公司在互联网里太强势,所以造成了这样的现状。这是目前的第一个问题这是讲台湾光缆断裂造成这么大的影响,目前互联网的现状还是以美国为中心。在某种意义上讲,科技的进步是一条贼船,你上了之后下不来,开始的时候,比如当中国当银行一开始搞实名化的,要搞两套,一套计算机信息化,一套手工帐,随时防止计算机瘫痪,手工张本可以补充。三五年下来以后,发现手工记帐,大家不会记了,一旦信息化的系统设备有问题的话,银行真瘫痪了,这个贼船我们无法往回退的。这个方向来讲,某种意义上讲,科技的进步,人们的生活改变它是一条贼船,我们既然上了,就要想怎么样能够不受这条船晃动的影响,比如互联网的发展,应该搞成趋中心化的,不是以某个国家为中心的,真正像一个民主的网络,应该是多个中心,很多结点,这样不会受到某一条两条光缆断裂的影响。

  要让全世界网民都访问到你,一定要考虑到电信的网络结构

  王志东:去中心化也是现在最时髦的web2.0的P2P的思想。因特网的结构有这种浓缩性。比如说MSN这个问题,你说完全不能登陆也不是,很快能登陆,电信也很快做出应对方式,绕道。现在跟美国主通道还是通过光缆,光缆有足够的容量,这个一断了之后,比如说可以绕道日本或者走卫星或者绕欧洲,这些路都能通,关键问题在于堵塞。全都堵塞的时候,很多就不能够正常工作,包括现在语音,现在跨国电话也都出现问题了,现在打不通,都堵塞了。一些网站登陆不上或者登陆非常慢,现在大家一直习惯于高速的互联网,你只要慢了,大家觉得不能忍受了。不像五年前、十年前的时候,那种习惯已经习惯了,现在不习惯了。从这种意义上,通不通和好不好,这还是很大的两个区别。我再举一个例子,在国内,我一说到台湾地震,我就想到我们在境内其实对互联网的依赖性也很强,国内互联网也是有很多的光缆组成的,这些光缆没有钻海底,经常要翻山越岭,要穿过很多偏僻的山庄,穿过农田都有,经常在郊外可以看到下面有光缆的提示。你想如果说在国内发生了地震,也可以把光缆震裂,甚至人为的事故也可以把它搞断,一断了之后,国内的银行业务也会受到影响。这就是信息和IT的关系上了贼船,已经有这种依赖了。我了解国内很多互联网公司,为了保证全国网民,在各个角落的网民高速享受网络公司的服务,比如搜狐,肯定有相当一部分部门在做这个事情,怎么看服务器,怎么铺点等等,为了解决这个问题,花的心思也很多,包括点击科技最近在推出lava-lava,因为lava-lava有百万级用户在使用。原来互联网觉得只要在任何角度放一台服务器,全世界网民都可以访问我,后来不行,要让全世界网民都访问到你,一定要考虑到电信的网络结构,应该知道怎么铺设你的服务器,怎么考虑你容错的体系,这是非常重要。

  中国本土厂家更了解中国用户的需求,更容易跟中国用户形成沟通

  曲晓东:现在的发展就是,信息化也好,互联网也好,是你已经无法离开的东西,它的断裂和它的拥堵都是你不能接受的,你应该建立起多中心的结构,不管对于公司来讲,对于国家来讲,还是对整个互联网来讲,都面临这样的发展。现在谈论第二个问题关于互联网跨国企业的问题,我一直有这样的观点。互联网跨国公司为什么在中国搞不好,有一个非常根本一点,就是互联网的特点某种意义上是一种服务,不同于产品,比如传统的跨国公司,IT跨国公司,不讲别的行业,像IBM、惠普,是跨国公司的产品卖到中国,他的服务是标准化产品的售后服务,这个东西需要客户参与的环节比较少,这个东西跨国化发展或者全球化销售是比较方便和容易的,因为产品是标准的,服务也是标准的。但是互联网更多意义上是服务的东西,而这种服务是需要客户的参与,而客户参与程度的多少和互联网服务的效果有非常正相关的关系,非常紧密的联系。举个例子,同样是买一个电脑,作为我和你买的IBM是同样的电脑,都是一样的,如果电脑不坏,使用的实际效果是一样的,没有区别,同样是互联网,比如说Google去搜索,你和我搜索同样的内容,可能搜索的东西不一样,比如搜索关于手机的最新型号,由于我们俩的知识结构不一样,对手机的了解不一样,选用的关键词不一样,可能你比我有更好的关键词组合,所以很快找到了符合你需求的信息,而我由于互联网使用经验比较少,关键词取得不太好,在同一个服务需求的目的,但是得到的服务结果不一样,这表明用户对于互联网的参与程度怎么样或者用户本身的素质怎么样,用户本身对需求的描述怎么样,都决定了他最后得到的服务结果是不一样的,这意味着互联网的发展,用户在其中起到了非常重要的作用,这是一个互动的关系,不是说你一方面做得非常好就好了。也就是说对中国用户服务他们来讲,中国本土的厂家更有这个优势,他们可能更了解中国用户的需求,可能更容易跟中国用户形成沟通,形成更好的服务结果。而跨国互联网企业如果抱着美国那套东西到中国来,不倾听中国用户需求的声音,不很好地把握用户的需求的话,虽然这个模式在美国非常成功,在中国未必成功。

  主持人:其实这些巨头在中国也有一些中国的部门。

  曲晓东:问题是中国的部门有没有自主权。

  王志东:我基本上同意这个说法,我的概念就是单纯说服务是没有区别,但是你刚才说了一个非常好的词就是用户参与,互联网一定是服务商和用户共同参与,而且形成一种互动的产品。

  主持人:现在的互联网用户参与越来越明显。

  跨国职业经理人不如本土公司里培养出来的人才

  王志东:原来一开始也是这样,搜狐也好、新浪也好,开始做门户的时候,那个时候我们的商业模式怎么形成,这个版面怎么形成,不是几个人,几个工程师,几个设计师他多聪明,设计一个东西让大家看,而是不停地用户反馈,其实是用户参与,用户帮着你做设计,帮着你做测试,帮你来提各种各样的意见,你倾听他的意见之后,这个产品出来,其实是一个很多用户共同帮你产品。现在像搜狐的搜狗,搜狗里很多应用其实都是用户产生,搜狗是最典型的,他的词汇全部是用户提供的,用户提供,用户自己用,你们把这个平台一搭好之后,就形成了。包括搜索里关键词推荐,我没有经验的话,关键词可能选得不好,你选了第一个关键词之后,后台会把别的有经验的人,他们相关的关键词有哪些,给你选出来。你的菜鸟慢慢变得很专业了,这些都是由用户共同参与。用户参与,可能参与内容,参与商业模式,参与整个版面比较,很多方面都是在共同参与。你看美国很多互联网公司成功,他也是靠用户参与,然后用户和厂家之间互动的结果。但是他到了中国的时候,到了本土的时候,就忘记了这个原则,他觉得在他那边成功,肯定在中国也能成功,一方面是忽视了本土的需求,第二本土的这些人,肯定也知道这个需求,但是他无法跟总部沟通,甚至在跨国公司里,还有一个天生的毛病,跨国公司选头最重要的是沟通能力,你要懂英语,英语说得很流利,要听得懂他的笑话,要喜欢他的文化,但是这种人未必是真正懂业务,懂市场的,这两点不可能都很全的。甚至很多跨国公司里有一批职业经理人专门在跨国公司跳来跳去,跟跨国公司总部沟通很好,但是真要做具体业务上,不能一概而论,但是整体来讲,真得不如

  一些本土公司里培养出来的人才,在这方面做得更专,这些都是先天性的毛病。

  美国网站是我们的明天,我们只能做好今天的事情

  曲晓东:用户的需求是不断变化,是动态的,比如同样的用户,可能在不同的时间,可能去年需要什么,今年需要什么,明年需要什么,是不一样的。比如同样是中国用户,不同层次的用户需求是不一样的,是动态变化的。你要把握用户需求的话,不能说我是一个老外,做市场调研,知道中国用户需求是什么,就可以解决他的问题,没有这么简单,要试试可可,要把握非常细微的用户的需求每个变化,才能让产品和服务获得用户的认可。比如互联网的页面,说为什么中国网站的页面都非常复杂,信息特别多,美国网站都非常简洁,美国同仁不理解,说中国网站的趋势不对的,我们的说对的,有一句话从中国网民构成的平均智商水平,未来几年中国网民平均智商是下降的。现在白领的,受过教育的人都已经上网了,再发展是农村或者是中小城市,就是平民化,可能他受教育水平平均而言是下降的。这就是中国网民用户就是目前这样的平均水平。比如说旅游,前几年搞出境游,说我的出境游跟美国出境游一样,到一个地方深度游玩十年,到德国一地玩十天,这种服务需求肯定没有市场,老百姓就就是十国游,叫15日10国游,你如果搞旅游服务的话,这就是需求,主流的需求。你必须搞这样的项目,才能赚钱。如果那个时候搞深度游,你肯定没有市场。到了今天就不一样,今天可以搞一些深度游,但仍然是小众市场,大众市场仍然在搞15日10国游,为什么?需求的主流的在这个地方。到明天,中国人出国很普遍了,就可以搞深度游,德国一个地方玩十天,这是随着用户需求的不断升级而带来的服务的变化。互联网同样的道理,现在互联网很多网民上了网,打开搜狐一个网站,不会打开第二个,很多网民都是这样,在网吧里,打开一个搜狐,不知道还有别的网站,就在上面用所有的东西,别的网站也是一样。这样的时候,你的网站做得内容丰富,无所不包,内容无限丰富,越多越好。等到某一天,中国用户网民经验非常丰富以后,可能需要专业化的,我不指望你一个网站全部都做得最好,你做得最好,每个人有专业化的方向,用户通过搜索引擎和服务导航,来搜索各个方面做得最好,这是未来。可以说美国网站是我们的明天。我们只能做好今天的事情,不能学人家明天的事情,这样就超前了,就没有跟用户对接,这个意义上,美国互联网跨国公司在中国的做法,得不到中国用户的认可呢,是因为他们把美国的经验简单照办到中国来,没有跟中国网民需求很好地对接。这是他们在中国做得不太好的一个原因。包括MSN、雅虎等等。

  主持人:他们在其他的国家,比如韩国、北美等一些国家和地区,跟中国相比来说,应该是没有在中国吃这么大的败仗,这是为什么,他们把那套移植到其他地方能够成功,为什么在我们国家不成功?

  互联网公司,IT公司,他们过于相信自己是老大

  王志东:不完全说没有吃过败仗,比如说ebay、雅虎,他们在日本和韩国,其实都是受挫了,最终都是败给本土企业。但是他最后采取的方法是收购、合资,然后当成自己的。因为他们那边的市场小,养起来一个领域的公司只有一个大公司,把这一个大公司收购了,就是他。不像中国市场大,没法收购,收购谁,收购完这家,那家还在。那个策略都不行。我再补充一下刚才那个例子,刚才说中国门户网站页面为什么是花里胡哨,很全,当时新浪决策的时候,我们要不要学雅虎的模式,你想为什么一页面一页六七屏,当时美国同事不理解,损失多少个,你要切成7、8个屏幕,大家看完这个东西,看完要损失7、8个东西。第二个,我们一点新闻会弹出一个窗口,为什么?这两个原因基于一个最最基本的现实,当时的现实是什么?网速慢,大家说网速慢为什么搞那么大,我好不容易下载完一页了,一定要慢慢看,不能光看两眼,一点又得等半天。我发现很多人有一个习惯,一上来喜欢的东西点开七八个,在后台慢慢下载。等我看完以后,后面的慢慢都出来。这样的设计就跟当时的网速有直接的关系。现在网速起来了,大家的习惯也就形成了。很容易理解你讲的,产品一个跟用户互动,第二跟整个市场环境,技术背景都完全吻合,跨国公司在中国的业务方面,做得最成功的还真是手机厂商,诺基亚、爱立信在中国市场做得很认真了,他有一点,他认为手机市场里,中国是老大,所以根据中国需求,用户的需求,包括运营商的要求,他去做设计。他态度摆端正了,所以在中国是挣钱了。其他的像互联网公司,IT公司,他们过于相信自己是老大。

  曲晓东:相比较而言,同样是跨国公司,传统的跨国IT公司,在中国本土化时间很长时间了,十几年了,或者几年,而他们自己的公司在跨国发展这件事情上,虽然有几十年了,他们有很长的经验,很多教训,但是互联网公司都是非常新兴的公司,这样的公司在公司内部管理上,在企业文化,在跨国经验上非常少,他们也犯很多错误,在学习过程中。

  王志东:比如IBM在中国做得特别好,我跟IBM高层谈,他们开玩笑说,我为什么做得很好,是因为IBM和中国政府关系很好。文化的吻合,所以你说互联网IT公司因为它很新潮,美国总部那帮人都是求精英化,他的思维是大国主义,这种市场很浓,所以的确很难放下架子来吸引另外一个市场。

  跨国互联网公司并购模式在中国还是个陷阱

  曲晓东:他们在不断接受教训。现在看到tom和ebay的合作,这是好的方式,ebay退在后台,ebay这样的公司,在技术方面,应该说有很多优势,比如说在怎么样处理用户的定单,包括后台输的库存,物品的管理,在支付,在这些方面,应该说有很好的管理经验,包括几本书的关联,怎么关联,你买了一个什么东西,可能另外人会买另外的东西,这种关系是商业挖掘,是智能,这样的东西ebay有更好的技术方面的资源。tom有什么?对用户上网习惯的经验,特别是中国本土的用户,上网经验。tom有了很好的跟用户接触的界面,ebay有很好的后台电子商务,很好技术的资源,他们俩的合作,在中国目前的情况下,有可能会成功的模式。

  王志东:类似这种模式,已经存在过很多个,最有名的,最经典的就是AOL和fm365。像ebay跟易趣已经做过,为什么跟tom呢,肯定并不理想。第二雅虎跟那么多中国公司合作,合并过,收购过,也没有走通,这中间还有很大的陷阱在里面。

  曲晓东:它的风险特别大,这么做有它的道理,为什么很多公司都采取这个做法,这是一个趋势,扩大成为事实的结果,但是这么做不一定成功。在文化的整合上,可能带来的问题更多。

  王志东:从管理来说,几乎对等的合资,在国内几乎没有成功的案例。比如在国内IT界最成功的合资公司是中国惠普,那个中方基本上只是一个影子,美国惠普就把中国惠普当成子公司看待,在形式上是合资。我觉得合资风险很大。

  AOL和雅虎的故事:用FM365把AOL拖住了,中国三大门户有救了

  主持人:当时FM365和AOL当初宣布的时候你害不害怕?

  王志东:我不害怕,当时董事会害怕,这是我离开新浪非常直接的原因之一。因为AOL曾经进入拉美市场成功了,当时一下子把拉美第一大品牌打下去了,而且这个过程,董事会里尤其是董事会里投资背景这些人士了解的,后来AOL马上进来的时候,我们一再跟他们解释,我们要沉着应对,但是绝对不可靠,他们认为一定要赶在AOL之前,要么我们赶紧跟他合作,要么赶紧卖掉,这是相当直接的原因。从我个人的体会来判断说,我非常明确说这个并不可怕,我曾经说过,当时的董事会如果晚点时期召开的话,我肯定走不掉的,没法做点击科技。2000年AOL就宣布了,当时第一反映这招很高,中国政府用FM365把 AOL拖住了,中国三大门户有救了。

  主持人:雅虎是最早的,当时怎么看雅虎的?

  王志东:门户这个词从雅虎学来的,当时对雅虎来说,我们是绝对第一要关心的,搜狐也一样,搜狐名字都是从那过来的。新浪当时收购美国华渊之后,新浪跟雅虎是直接的竞争对手,我们对雅虎当时是相当了解的。雅虎有几个客观原因,一个是政策上的原因,雅虎作为外资,没法长驱直入,而我们跟政府各方面的沟通管道比他更加流畅,所以在这些方面,有了很好的时间。

  第二个问题AOL进中国市场是连续的一些策略上的错误,第一个,在国内并没有建立起自己完整的团队,没有用心去建这个团队,总觉得这是一个不发达市场或者在法律上有风险的市场,反而把精力投到台湾,最后希望把台湾的经验能够返还到大陆,这个做法会失败,引起从用户到产业的反感。他浪费了很多时间,再加上刚才所说的产品的问题,他的产品最简单的,因为国内的网速慢,版面设计重新做调整,他们死活不肯做调整,对用户体验来说,觉得搜狐这个体验好,雅虎没法用。另外在美国雅虎放新闻,新闻的来源是通过机器人来装的,为什么用机器人来装,基于一点,在美国各大传统媒体的电子化、网络已经成型了,他靠机器人可以找CNN找什么,把机器人一设定以后,他的数据就来了,再加上美国的人力成本很高,他们要雇大堆编辑,受不了。雅虎就形成他的模式,你非把这个模式放到中国来,就完蛋了。当时我们找新闻源,签了合同之后,怎么来,你自己抄吧,当时我们编辑每天早上买报纸,买完报纸现场录进去。这种方式用那种方式没有用,再加上中国地域的问题和媒体发布的问题,这样的话,人在掌握信息方面,原来都有很强烈的地域性,互联网正好有这个基础,能够做一个全网的整合,而这个整合最好的方法还是增加人工编辑,而这个编辑你必须有编辑队伍,中国还有,你要做编辑,但是没有新闻采访权,在这种情况下,怎么去做,这个商业模式必须根据本地的政策环境、法律环境、网络环境,用户习惯,全盘考虑之后,才能设计出自己的产品,这个产品设计完之后,进到搜狐这个,是专门针对中国人量身定制的,雅虎怎么看怎么别别扭。所以后来那个故事就更多了,越走越歪,一直到这次卖给阿里巴巴,从今天过来看,已经证明又是失败。从这个意义上说,现在雅虎应该说已经元气大伤了,很难起死回生了,已经到这个地步了,神仙都救不了。

  曲晓东:阿里巴巴可能会成功,但是雅虎中国很难成功。王总讲得非常对,我非常同意。对所有的跨国企业来讲,在全球化过程中,在中国发展是一道迈不过的槛,因为中国太大,地区发展不平衡,有纵深的国家。而全球化的其他国家,除了北美之外都是小国,俄罗斯是大国,俄罗斯市场很小,欧洲全都是小国,韩国、东南亚都是小国,如果一旦选取一个策略对头的话,这边会迅速成功或者迅速不成功,但是中国是什么?你采取一个策略,开始还能落住脚,再往深就不成功了,你需要不断跟上中国用户变化的需求,要反映得足够快。王总讲到一个例子特别多,在中国那些真正把中国当成最大的消费国的那些跨国企业反而能成功,他其实不是没有这个实力,看他够不够重视,像手机,重视之后,整个管理能力,市场营销能力,策划能力,全部做到一块。还有PNG、麦当劳都很成功,真正到中国之后,以中国用户的需求为目标,他还能做好,但是如果他紧紧巴中国作为一个众多的全球化的小国一样来对待的话,肯定做不好,会一错再错。

  跨国公司对中国市场心态没有适应过来中国市场太复杂

  王志东:前天我听过一个时政类的节目,问日本、韩国一些政界领袖,问怎么看待中国,说中国问题怎么总解决不了,他们说你们想想历史上从来没有一个大国忽然崛起,我们没有适应,这是一个大国而且很快变成强国,他接受不了个。跟你刚才说的一样,跨国公司对中国市场,到底是小市场还是大市场没有适应过来,从心态上没有适应。这个心态为什么没有适应过来,那也是跟政治、文化没有适应过来是一样的。中国这个市场足够大,而且足够地成熟,他自己已经可以制定自己的游戏规则,比如3G,不管是日韩做多大,大家都认为全球市场都没有起来,中国起来了,3G才叫起来。中国既然掌握着市场,我们就权定义这个游戏规则。你看3G标准,通就通过了,市场就是我们的,我们可以来制定游戏规则。现在这方面我们广泛意义来讲就是整个中国崛起,大家没有适应,都不习惯。

  曲晓东:中国市场太复杂,举个例子,北京、上海、广州、深圳市场不是中国市场,跟韩国、台湾、新加坡没有区别,消费能力没有什么区别,但是这不是真正典型意义的中国市场,中国市场更大是武汉,三四级城市,这些地方跟北京市场完全不一样,不看政治意义、法律意义上的国家,北京、上海、广州、深圳不是中国市场。

  王志东:中国结构是情况最复杂的。北京、上海这几个地方加起来,比发达国家总容量上一样,人均GDP也到这个水平,把这个市场吃完了,也足够大,的确很复杂的一件事情,现在说真要到一个偏僻的地方,温饱问题还真是一个问题,我们说大体解决掉了,但在很多地方还是一个问题,包括上学的问题,一些地方官压迫老百姓的问题,现在媒体也在陆续暴光,这些问题都有,跟北京、上海这些地方,这可能完全是两个世界,市场复杂性的确在这里。我又想起另外一个案例,比如可口可乐,全球通吃,在中国市场就没有卖过非常可乐,卖不过非常可乐,非常可乐一做完以后,先在二三级城市先做,农村的孩子都知道非常可乐。最后在大城市的话,我占不了第一,但是销量也有,最后总体量一加起来就比可口可乐大,这个案例的确有,这个市场是相当复杂的。很难说将来在大中城市会不会超过可口可乐,农村包围城市,很难讲。

  曲晓东:中国市场太复杂,做得好的跨国公司是PNG那样公司,细分市场非常好,他的产品从高端到低端非常齐全,你有钱的人可以买高端的洗发水,没钱可以买便宜的,有非常全的产品链。还有麦当劳,在美国定位是吃快餐的人,没有时间吃饭的人,在中国定位不一样,是带着小孩,全家人带着小孩去吃饭的人,美国完全没有这个概念,根据中国市场的需求的变化制定这个策略。跨国企业要想在中国发展,必须对用户的需求做更多的适应性,可能要不断细分市场,不断细分不同层次的市场,不同区域的市场。目前雅虎变来变去,本来想用一招通吃中国,或者是拍卖或者是搜索好,做搜索,凡是想用一招来把中国市场占领的做法,都不太可能成功。必须要对中国不同的细分人群细分市场做出不同的设计和组合,才能够在中国市场获得比较大的成功。

  Google:中国员工心态跟在美国的员工不一样

  主持人:再看一下Google,在中国没有成立的时候,市场占有率和口碑好得多,Google建立能说它失败还是有新的突破?

  王志东:Google是我个人非常尊重的企业,这次搬家我在lava信息评论里调侃,我坐在办公室里,Google在我背后,很多网友都乐了,这有意思。Google之所以在国内不很成功,刚才说得几乎所有的问题在他那里都会碰到过,这个团队有多大的自主权,他们在策略上面能够跟美国总体策略有多大的空间,比如说音乐搜索他敢不敢做,这是最简单的问题。比如说关键词过滤,他们做到那个级别,他能一直不做,后来做了.cn,勉勉强强加进去了,否则会有更大的问题。另外讲到企业文化,比如说在Google企业文化,美国企业文化是非常宽松的,原因是什么?是一个创新型企业或者有创业心态的商业,在当时大的文化背景里,这种宽松环境的确能激发创造力,但是要把这个东西放在中国,这边是在外籍打工,心态跟在美国的员工不一样。这样的宽松到底有没有足够的效果,我觉得这也是需要去做衡量的。所以你说Google到底将来在中国的发展会怎么样,这个很难讲,包括搜索本身又是兵家必争之地,从百度到搜狗等等,大家都在争这个点,这个竞争环境是相当的恶劣。对于Google来讲有一点好处因为关键词过滤的问题,他提早把服务器往国内搬了,这次台湾地震对他没有那么明显的冲击,或者说本来大家没怎么用,也无所谓了,因为我用的是Google、百度、搜狗轮流用,不像MSN,它的问题在于作为一个通讯工具,我的好友都在那边,我一断了之后,连接不上了。比如在闹闹信息评论,曾经跟网友问过,没有msn怎么办,有什么替代品,就说用lava,很多人说我们现在真正替代品就是打电话了,打电话、发邮件了,但是这是倒退。我们一直认为中国QQ是很成功,QQ成功为什么MSN还存在,因为QQ的定位,是当做一个玩具,大家一起玩一个大游戏,而MSN把它自己定位成一个工具,就是一个沟通的工具,这样的话很多白领很自然,应该用MSN不是用QQ,它的市场已经形成,再加上 MSN毕竟有全球化的角色,跟海外的联络,因为海外人员装QQ装不了,MSN自然都有。现在碰到的问题就是这样,第一产品上的本地化,不知道他无心还是无力,反正是大家看不到希望,加上最近管理层大变动,管理层罗川这些本土的管理层变动之后,对MSN未来本土化有更大的疑虑。另外还有一个问题,我们原来对微软的产品,可能不好用,功能不丰富,但是至少大家有一个印象是安全、稳定,大家对跨国公司产品至少有这个印象,恰恰MSN在这两点上出了差错。安全性前期出现过监听软件,随意下载的监听软件,哪谈得上安全。稳定性,来个地震,你就不通,这就是不稳定。然后我们对未来的改进又丧失希望的话,我觉得用户肯定要找另外一个替代品。

  比尔盖茨完全是商业人,他对中国市场的考核就是一个营业额

  主持人:微软很重视中国的市场,但是在MSN上比较疑惑。

  王志东:据我理解微软重视中国市场,比尔盖茨完全是商业人,他对中国市场的考核就是一个营业额,重视营业额,因为我跟他几任总裁私交都很好,第一年要什么给什么,绝对给你权利,第二年开始考察,你做得不好,开始给压力了,第三年做不好滚蛋,不能马上滚蛋,给你打入冷宫。微软这几任总裁说他很重视,但是有一个营业额的压力,营业额压力怎么来,打盗版,政府采购,这几招是他提升营业额最有效的方法,MSN是不提供营业额的,这是最重要的问题。他说重视,这也是他的一个盲区。一地震之后,整个lava用户在上涨,我们也在分析这是什么原因,大家是需要寻找一种替代品,而在寻找替代品,因为闹闹我们定位为沟通与分享,就做这两件事情,在某个定位上和MSN有很接近的一个情况,所以是快速增长的很重要的原因。我们最近也在调查,如果要替代的话,我们最需要做的是什么事情?也做过一些调查,他们说安全性、稳定性,一定要比MSN强,我觉得这个好办,我们能够做到。第二个有很现实的问题,MSN上的好友,我换了,不能等所有的好友都换,我再换,最近研发部门在紧密攻关,相信一个来月的时间能突破这点,这个转移能够平移化的转移过来。我们吸引这些用户很重要的还有一个原因,lava里有很多MSN所不具备的功能,在这些方面,最典型的我们部落的功能,由于沟通和分享,有点对点的沟通还有群体的沟通,在这点方面,或者反过来讲,这次台湾地震也许给了我们很经典的案例,尤其是国内的公司怎么样把握住这个机会,尤其是可以去反省,就跟今天讨论这个话题,中国公司和美国公司在做竞争的时候,我们需不需要排他,我们的优势、劣势在哪,现在考虑更多的问题在于为什么本土公司总能成功,我记得五年前、十年前,被人问的最多的问题就是你跟外国公司竞争怎么办?好像我们死路一条了,今天能立这个题目,已经是极大的进步,这已经是事实了。为什么看似不可能成功的事情,现在都成功了,这是很好的事情。

  MySpace:希望能跟星空传媒进行一个互补

  主持人:Google也是跑营业额,我们看到下一个企业,包括MySpace,他也是跟IDG在谈,也差不多,在国外目前来讲ebay也算一个消费产品,算进来了,是基于电子商务的,MySpace纯的社区性产品,这样的产品在中国能立足吗,能摆脱前面公司的弊病吗?

  王志东:MySpace进入中国只是一个进行时,甚至说是一个将来时,现在下结论肯定是早。第二,以默多克、邓文迪再加上高群耀这样的组合对中国如何理解,因为我跟高群耀也是好朋友,高群耀在微软做得不好,但是后来在那个公司是美国第二大公司,除了美国公司之外,已经超过日本。在这个情况下选高群耀会有很好的表现。但是高群耀直接挂职的是星空传媒,所以MySpace的策略到底如何,谁来挂帅,目前是未知数,大家只是猜测。我觉得有一点, MySpace因为是被默多克收购,默多克对MySpace定义还是定义成媒体,包括它在美国定义的商业模式也是媒体,他们在很多宣传材料说原来看视频都在电视机上看,现在跑MySpace上看了,是这么一种定义了。后来MySpace被默多克收购之后,营业额能够快速增长,他已经把媒体的经验包括媒体的广告资源正在做一个整合。对国内来讲,星空卫视已经开始陆续落地了,但是落地受限制,只能在指定范围落地,MySpace进中国,在他全盘考虑,希望能跟星空传媒进行一个互补,一个是落实范围的互补,另外有政策产业上的互补。从这个策略上,我们能够理解。说MySpace这样一种产品模式能不能在中国拷贝成功?这是一个未知数。而且MySpace在中国也不是一下子成功的,他也是靠一点点积累,靠一开始可能很不知名的就是地下音乐人聚集的地方,最后慢慢积攒成足够多的内容,是这儿一个过程。这个过程又回到刚才说的话题,MySpace的成功完完全全是服务商和用户相互参与,相互互动而形成的。他形成之后,在中国能不能够跳过形成的过程,直接搬过来就能成功吗?这是一个大问题。如果这个不能够这么做的话,他在中国有没有足够的时间给他有足够的机会,他再重复走一次美国的道路。这个又是可能性更大的问题。MySpace还是有很大的挑战,尤其在国内视频这方面,现在国内视频这个市场快做烂掉了,因为我也跟一些投行人聊过视频的市场,说中国的视频市场不做,说中国的视频最重要的是带宽成本,带宽成本比美国高好几倍,高很多倍,这是一个问题。第二个这么高的成本形成的你去卖,中国的广告市场比美国又低很多倍,一高一低反差非常大,视频市场在美国勉勉强强维持住商业模式,在中国他说要维持更难,再加上中国视频现在越来越看出来很可能由广电来管,这样的话会有政策上的管制,政策上的问题如何进行突破,尤其像引进外资公司如何突破,这些都会是一些很现实的问题。中国公司都不好做,MySpace会更好做吗,在这些问题上,都是一些未知数。你说MySpace到底怎么走,现在很难讲。

  主持人:前面有很多互联网经验,可以借鉴。

  王志东:这个借鉴也许别人不成功,他可能成功,但是这都是将来时,我们拭目以待。

  主持人:今天两位谈到了跨国互联网集团在中国的管理、产品、营销体验也谈了一些他们不够重视或者他们的心态还没有完全重视到中国市场是很庞大的市场,对我们或者说网友来说有深刻的了解,由于时间的关系,最后请两位再对今天的话题做一个总结性的发言。

  曲晓东:我的感觉就是很多跨国互联网企业在中国其实挺尴尬的,他们要成功,有很大的压力,因为他们要在总部全球的模式和中国用户的本土化需求之间寻找一个平衡,他们在很多时候是非常矛盾和尴尬,他们很难做到两种,达到和谐的平衡,是很难的选择。从这个定义来讲,我认为给中国本土企业带来很多发展的机会。

  王志东:中国有个俗话叫虎落平阳被犬欺,这可能是为什么搜狐推一个搜狗的原因。一方水土养一方人,每个市场肯定会培养出自己的企业和自己的产品和自己的一批企业家,中国崛起,中国市场尤其是IT和互联网市场本身已经足够国际化,足够领先了,这是一个绝对不可忽视的市场,这一点,目前很多投资人和国内创业人都明白,但是很多的跨国企业可能还在迷糊当中,这个迷糊过程给我们一个更好的机会,而这个机会不仅对国内的创业者和从业人员是一个机会,更多的是对全国一个多亿的网民是更好的机会,因为我们不必要受制于人,我们不必要等这些跨国企业苏醒,我们现在已经能够第一时间享受到世界一流的产品和服务了,这一点是非常好,非常值得我们骄傲的事情。

  主持人:谢谢王总和曲老师,谢谢两位做客搜狐。

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星期二, 一月 16, 2007

谷歌要跟百度拼刺刀 消息称杜家滨将担任新总裁

与李开复的学者形象不同的是,杜家滨擅长的政府公关是Google最急需的。当初正是“大使级的外交公关能力”,使杜家滨成为微软中国第一任总裁。

  采用双总裁制度的谷歌(Google中国),似乎并没有因为周韶宁的离开而引起公司震荡,只是在媒体中掀起了不小的波澜。虽然部分跨国公司喜欢的双总裁架构,至今没在中国市场取得成功,但是Google似乎没有中断要为李开复寻找一位新的拍档。


前思科中国总裁杜家滨

  近日,有消息人士向网易科技透露,前思科中国总裁杜家滨可能将加入谷歌,成为双总裁制架构下李开复的搭档。不过,截至发稿时止,网易科技向谷歌新闻发言人求证此事,该人士表示不知情,并且不方便对新总裁一事发表评论。杜家滨本人也没有正式回复。

  杜家滨对互联网的理解超过通信行业

  “具有深厚的技术背景,秉承思科对互联网的先进理念,对中国互联网建设提出有益建议。”这是信产部下属的一家媒体,对时任思科中国总裁的杜家滨作为杰出通信人物时的评价。

  作为网络设备巨头,思科更多的是电信运营商提供基础设备,为企业提供架构网络的通信的设备,但是杜家滨对互联网的理解似乎更深。

   在互联网建设上,杜家滨被成为是“互联网工业界的重要意见领袖”,而且与政府部门一直有着深厚的关系,杜家滨自称,“从1994年思科北京办事处正式成 立以来,伴随互联网在中国的发展,思科在中国也走过了10个年头。10年来,思科系统公司参与了中国几乎所有大型网络项目的建设。”

  在网易科技此前对思科的采访中,该公司非常强调“思科是一间运行在网络上的公司”,从最传统的网络设备业务,到最新的网真技术。即使新设备和技术出来,思科自身都是第一个用户。

  在中国,思科还投资了网络游戏公司盛大,此前的数据称,思科作为第二大股东持有盛大9.3%股份。这其中,少不了杜家滨的功劳。

  去年5月份就已经离开了思科

  最后一次见到杜家滨,是在2006年11月网易协办的一个活动上,杜家滨当时向网易科技表示,其实在5月份就已经离开了思科,之前他被从思科中国公司调往香港负责解决方案的业务。

  彼时,杜家滨还向网易科技透露,离开思科之后,“我开始去协助一些投资公司发展,同时也开始做一些可以投资的新公司”。但是他并未透露其参与的投资机构,但是有业界人士透露,杜那段时间曾在一家从事安全芯片的研发的公司担任顾问。

  接近杜的人透露,已经有多家知名跨国公司向杜家滨发出了邀请,但从2005年8月至今,他迟迟没有决定最终的去向。在很多跨国企业眼中,经过微软和思科历练的杜家滨,深谙中国本地市场、并具备丰富管理经验的杜家滨显然可以有更大的价值和发挥空间。

  Google敌人的敌人们就是盟友

  如果说思科公司是一家硬件设备公司,那是在公司的第一个十年中。杜家滨认为,1984年成立的思科,从第十年开始,思科公司已经由硬件公司转变成软件公司。

  杜家滨表示,思科已经把所有的网络操作系统和上面的应用,全部变成软件,这些才是思科最核心的根基。由于与微软技术上的重复性,杜家滨认为思科和微软,在未来的冲突将会越来越多。

  其实微软和思科竞争从VOIP电话上就已经很明显,这两家公司都在努力把它们统一的客户吸引到台式电脑方面。思科的Unified Communicator(统一通讯器)和微软的MS Communicator(微软通讯器)都在做同样的事情。

  之前微软把台式电脑变成用户的工作中心,而现在思科却要把他们变成通信中心。思科和微软都有统一消息水平的即时消息/聊天和电话产品。通过收购,他们已经互相进入对手的领域,据称微软将从Exchange/邮件的堡垒向思科挑战。

  作为竞争对手,思科似乎对微软企业级战略的理解,也正是Google需要的。与关注企业级的思科不同的是,Google正在个人用户层面对微软构成了强大的威胁。

  也许正因为是敌人的敌人,思科和Google之间可以在一段内成为盟友。而思科也会因此支持杜家滨加入Google,毕竟与微软以及众多的通信领域跨国公司之间都存在着直接的业务竞争。对于杜家滨来说,加入Google也不会遭遇竞业禁止的麻烦。

  相同的微软成名,同样的七年之痒

   2005年,李开复作为中国业务的最高负责人加入Google。多年前,杜家滨也曾是微软中国机构最早的负责人和微软(中国)有限公司首任总裁,杜家滨 先生将微软(中国)公司的业务扩展到销售和市场、咨询、制造、研究与开发、支持和出版等领域,帮助微软与中国政府建立了良好的关系。

  在 加入Google之前,李开复已经在微软工作了7年。李在1998年加入微软公司,并随后创立了微软亚洲研究院,出任首位院长。随后升任微软自然交互式软 件及服务部门副总裁,该部门负责开发的技术和产品包括语音、自然语言、全新的搜索和在线服务等技术,对抗Google的在线搜索技术。

  与李开复的职业7年职业经历类似,杜家滨在思科也是服务了7年。他们在结束这个七年的工作之前,都认为原先这份工作可以伴他们到退休。

   杜家滨与李开复的共同之处远不止于此。他们都出生于我国台湾省,他们都是在微软成名,并获得巨大的成就。并且,微软都不是他们服务的第一家著名IT公 司,在加入微软之前,杜服务于惠普,而李服务于苹果。杜在惠普一干就是十年,而李在苹果也服务了六年,担任互动业务副总裁。

  政府沟通能力杜家滨擅长Google急需

  杜家滨和李开复,在公众中的形象都很好。在中国学生的眼中,李开复是良师益友,通过不断给学生写公开信的方式,强化自己的形象。在媒体面前,李开复也一直以谦卑礼让和平易近人著称。

  与李开复的学者形象不同的是,杜家滨擅长的政府公关是Google最急需的。当初正是“大使级的外交公关能力”,使杜家滨成为微软中国第一任总裁。

   1995年,按照当时我国关于外资成立独资公司的相关政策,独资公司的产品必需以外销为导向,而微软在中国的产品却是以中国本地市场作为销售目标的。但 微软方面迫切需要在国内成立独资公司,因为只有在成为独资公司以后,微软中国才可以在国内进行正式的运营。虽然与当时的政策不符,但是杜家滨在1995年 却成功的将微软北京办事处,转变为微软中国公司。

  在杜家滨的任期内,微软与中国政府达到了有史以来最友善的时期,并不断获得总部投资额度的增长。即使后来到了思科,杜家滨这方面的表现也可圈可点。

  经过一年多的招兵买马,Google中国的研发人才储备李开复已经准备得差不多。在媒体和意见领袖方面,谷歌也有了良好的基础。

   但是Google在政府工作方面,做得却不怎么样。ICP牌照危机一直未能远离Google,时至今日,Google仍然在与赶集网共用一个ICP牌 照。网络服务方面,Google.com至今都不能符合政策,在与政府沟通方面表现也很差。而这些,恰恰是杜家滨擅长的。

  走秀结束,Google要与百度拼刺刀

  来自易观国际的数据显示,从2006年到2010年的搜索引擎运营商收入年均复合增长率为30.31%,到2010年中国搜索引擎运营商总收入将达到45.21亿元。

   来自市场调查公司艾瑞的报告,百度在中国的市场份额已经上升到了69%,而谷歌则由前一年的20%,跌到了不足15%。根据此前艾瑞预测,2006年中 国搜索引擎运营商的收入将有19亿元的规模。以此数据来算,Google 2006年在中国的毛收入大概是2.85亿人民币,折合3500多万美金。而挖一个李开复Google就花了1000万美元,李也因此成为国内最昂贵的职 业经理人。

  “4个月后,Google任何本地化的破绽都将被弥补。”这是李开复2006年10份的公开表态十月接受记者采访时说的话。虽然业界很多观察家都认为李开复在放大话,但从另一个角度来说也显示了Google渴望获得更大市场份额的急躁心理。

  杜家滨1998年加入思科之后,正赶上了第一拨中国互联网业起飞,在2001年思科中国的销售额达到历史顶峰——10亿美元,杜也由此稳居中国公司总裁位置。

  但是李开复并不善于营销,而杜家滨的营销经验可以在某种程度上做一些弥补,虽然杜在思科的后半段时间中国公司销售情况未能得到总部满意。

  跨国互联网公司最不好干

  无论是谷歌、eBay、亚马逊、雅虎,甚至是澳大利亚和日本互联网的公司,几乎所有世界上大的互联网公司都到中国来了。在外资进入的程度来讲,互联网是与国际接轨最彻底的行业。

  “外国互联网公司无一例外的水土不服,”摩根士丹利全球副总裁季卫东向网易科技表示,eBay、亚马逊、卓越、Google都把行业领袖地位拱手让给了阿里巴巴、淘宝、当当、百度,雅虎甚至把中国的业务打包给了阿里巴巴。

  季卫东分析水土服务的原因主要是:第一政府监管的门槛相对来说比较高,第二点是因为跨国企业在本地化内容和本地化对消费市场的了解上有待于提高。

   互联网从根本上讲,是一种服务和应用,尽管背后有技术、资本、管理的驱动。“服务和应用的本质,要求他一定必须是高度本土化的,”互联网协会交流与发展 中心主任胡延平表示,由此就可以得出互联网一定不能是一种外来的东西的移植,一定需要本地的人高度理解本地的市场做法的人来运作,而且必须给予对本地特别 有感觉的高管人员的操作空间。

  胡延平认为,跨国互联网公司存在三大问题:第一,从企业的体制上看,外企在中国的分公司所拥有的权限很小;第二,创新的空间太小;第三,外企本身的傲慢文化的问题。虽然“世界是平的”,但是互联网却不是平的,他的本土化要求更高。

  在雅虎、eBay在多次更换中国区负责人之后仍未取得起色之后,选择了缴械投降。近日,Google中国区总裁之一的周韶宁、微软MSN中国区总经理罗川,微软Windows Live中国区总经理宫力也先后离职。

  而双总裁制,虽然被跨国公司喜欢,它在中国没有成功的先例。英特尔中国双总经理赖一龙、简安琦先后双双离开。戴尔中国此前的双总裁符标榜和麦大伟,一个转投竞争对手神舟电脑,另一转投到联想门下。而Google本身的双总裁之一周韶宁,也仅服务了一年多。

……这些都是杜家滨需要面临的调整。

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星期三, 一月 10, 2007

《IT时代周刊》:2006年IT业十大争议人物

没有争议,历史不会如此精彩;没有争议,IT业将是一潭死水!幸好,回望2006年,那些拒绝平庸的IT人,用自己的激情血脉谱写了一个个充满争议的故事,在风云际会的产业界留下了自己的符号,创造出一个个精彩纷呈的回忆。在是是非非的争议声中,那些力图改革、对现有生存秩序和游戏规则提出挑战的IT英雄,他们的愤怒、欣喜、失望、癫狂、落魄,让我们更加了解到一个个虚幻背景后的真实。每一次的争执,都让我们看到事件背后的诡异曲折;每一次的争执,都让我们看到他们身上的睿智或愚钝。

  但如同任何争议都不可能在短时间内获得明确答案一样,对这些沉着勇敢或冲动好斗的人来说,只有历史才能对他们做出最后的结论。

  现在,我们把2006年中最充满争议的10大人物以及他们的事迹,凝结成一个个片段,把它们变幻成一幅幅鲜活的画面,让它们在观众面前重新上演的时候,也为那些被理解的英雄、不被关注的失意者或受人非议的失败者送去业界的问候,并交由我们的读者去审视和评判。


  马云:开路先锋还是牛皮大王

  马云:阿里巴巴公司的创始人兼总裁。 1964年10月出生于浙江杭州,获得杭州师范学院英语学士学位。

  时间:2006年4月

  地点:北京

  人物:马云

  所在公司简介:阿里巴巴是一家企业间(B2B)电子商务服务公司。阿里巴巴网站,为来自220多个国家和地区的760多万企业和商人提供网上商务服务,是全球首家拥有百万商人的商务网站。在全球网站浏览量排名中,居国际商务及贸易类网站第一。公司目前由4大业务群组成:阿里巴巴(B2B)、淘宝(C2C)和雅虎(搜索引擎)以及支付宝(电子支付)。

  故事梗概:

  终于在2006年,马云花费了投资者数以亿计的金钱之后,建成了一支配置豪华的电子商务舰队。除了阿里巴巴这艘主力战舰,马云还同时拥有淘宝网、支付宝、雅虎中国这3艘护卫舰。

  只是,这支豪华的舰队却在2006年处于十面埋伏之中。

  雅虎中国坚持了小半年,到2006年4月愚人节时,由于面临门户访问量急剧下降和搜索毫无起色的双重打击,搜索主页被迫悄无声息地改回门户的形式。后来雅虎中国又变更了新的首页。不到一年,雅虎中国竟然3次变脸,许多用户感到纳闷:莫非马云前世是四川人,一位技艺高超的变脸大师?

  2006年7月,美国“国际反伪联盟(IAAC)”发表的白皮书把阿里巴巴列入特别“301”黑名单,该白皮书还声称来自世界各地的造假者出现在阿里巴巴网站上,该网站已经成了世界各地假货供应商和批发商汇集之地。虽然此后阿里巴巴表示这是竞争对手所为,但阿里巴巴网站的恶名已被天下网民知晓。

  紧接着,中国互联网宣布的10大流氓软件中,马氏独占其三:3721上网助手、淘宝网、一搜工具条,这种让万千网民深恶痛绝的“流软”出自教师出身的马云之手的确让人不可思议。更令人叫绝的是,马云手下号称中国最大的互联网公司阿里巴巴、雅虎为了摆脱流氓干系,竟然公开骂雅虎中国前总裁周鸿祎缺德。周鸿祎作为中国IT行业的知名创业者,究竟干了什么人神共愤的事情,值得马云如此大动干戈?

  财大气粗的马云曾宣布旗下的淘宝网将免费3年,以挤压对手的生存空间。但不到半年,马云就有点后悔了。很快遭到淘宝商家的“6·1”罢市。马云没想到会引起如此大的反应,只好作罢。结果,马云精心策划、出生还不到1个月的“招财进宝”就此夭折了。

  而杨致远送来的雅虎中国进入马云的怀抱之后,像一只胃口大开的“老虎”,不停地帮助马云“烧”钱。在Google、百度、搜狐、新浪的蚕食下,雅虎中国就像一个且战且退的败将,搜索业务、广告业务、即时通讯业务、无线增值业务等业绩一再下滑,“老虎成了病猫”,经历数次换人风波后,终于成为一只实实在在的病虎。

  2006年,马云到底是流年不利,还是黔驴技穷?

  正方:马云在2006年不过是流年不利,因为整个中国互联网产业和环境的变化给企业带来的冲击太大,而暂时显露出来的困难,无损于马云的个人魅力。相信在2007年,马云会带领他的企业重创辉煌。

  反方:从阿里巴巴到淘宝,从淘宝到雅虎中国,马云一路狂奔下来,已经黔驴技穷。虽然嘴上工夫了得,但对企业缺乏一个长远的战略目标,失败也就不足为奇了。

  点评:

  通观2006年,喜欢吹牛的马云遇到了当头一棒。

  对于一向“喜欢竞争”的马云来说,这一次“竞争”或许已经真的来临。新浪、百度以及搜索巨人Google等正在围剿处于战略调整的雅虎中国;淘宝网正在与腾讯旗下的拍拍网对峙;支付宝在eBay等老对手的蚕食下苦苦支撑;被马云称之为新希望的即时通讯工具,也无法与MSN抗衡,更别说与QQ这位企鹅一争高下;此外,当当、卓越等老牌电子商务公司也开始与之正面为敌,日益成长的慧聪网更是誓言要将“阿里巴巴”拉下马……

  阿里巴巴的马云曾经有个理想,希望能出演武侠影视剧中的剑客奇侠。进入2006年以来,马云在中国IT界正在把口水战这门绝技表演得炉火纯青,如痴如醉。或许,影视圈真会力邀这位IT奇才加盟,片名不妨定为《满城尽带口水声》。

  与其说马云创立淘宝网是为了与eBay易趣竞争,还不如说淘宝网是马云构筑商业壁垒的一招险棋。无论马云是否承认,十面埋伏的战局已经悄然形成。

  李彦宏:铁腕管理还是店大欺客

  李彦宏:百度公司总裁。1968年出生于山西阳泉,毕业于北京大学,后留学美国,在布法罗纽约州立大学获计算机科学硕士学位。

  时间:2006年8月4日

  地点:北京理想国际大厦百度总部

  人物:李彦宏

  所在公司简介:百度,2000年1月创立于北京中关村,是全球最大的中文搜索引擎。 2000年1月1日,公司创始人李彦宏、徐勇携120万美元风险投资,从美国硅谷回国创建了百度公司。2000年5月,百度首次为门户网站——硅谷动力提供搜索技术服务,之后迅速占领中国搜索引擎市场,成为最主要的搜索技术提供商。2005年8月5日,百度在美国纳斯达克上市,成为2005年全球资本市场上最为引人注目的上市公司。

  故事梗概:

  2006年8月4日,北京某癌症医学研究院院长刘文华带领10余名同事聚集百度总部——北京理想国际大厦门口,打出了“百度竞价欺骗客户,恶意点击非法敛财,要求立即停止欺诈行为,公开赔礼道歉,全额退还广告费”的横幅标语,并向围观者散发公证书等材料。直至后来警察介入,这些抗议者才陆续离开。

  刘文华的代理律师张新维也曾在6月12日以“违约提高竞价排名价格”为由状告百度。在张新维眼里,百度有“三宗罪”:恶意点击、擅提价格、恶意屏蔽。而这“三宗罪”都直指百度的主要盈利模式——竞价排名。

  让我们将镜头拉回到2005年岁末的央视年度经济人物颁奖晚会上,李彦宏骄傲地宣称,百度使互联网时代每个人与信息的距离是相同的,并且娓娓动听地讲述了一对盲人夫妇使用百度搜索的故事,尽显百度作为一个企业的社会责任。但现在我们终于发现,信息与每个人的距离是不同的,这个距离与付给百度的money有关;而企业的社会责任也不仅仅是让人们使用它的产品。对照百度在2006年的作为,百度距离国际名企还很遥远。

  2006年7月10日下午,百度企业软件事业部(ES)突然接到邮件通知:下午2点全体员工召开紧急会议。CEO朱洪波与鲁灵敏也现身会议室。这时谁也想不到他们面对的将是一场突如其来的风暴。朱洪波对在场的员工说:“很久以来,大家都做得很努力,不过ES这块业务的成长性不够好,公司已经决定撤消ES部门。”之后,鲁灵敏通知需要离职的员工:给各位4个小时的时间来办理交接手续,将笔记本、门卡等物品交还公司,并离开公司。6点之前公司将关闭相关ERP账户和邮件系统。

  短短的十几分钟前, ES部门员工突然就被公司决策层决定裁掉了。此时,距被要求离开公司的时限仅有3个多小时。百度并没有给即将离职的员工思考与申诉的空间。被裁员工用“锯人”来形容此次事件处理的速度和冷血。

  正方:百度裁员和实行竞价排名,是为了增收节支,为了企业更好地发展。对于一家成长中的企业来说,百度这样做属于铁腕管理,在情理当中,无须大惊小怪。

  反方:百度裁员和实行竞价排名的做法,其实就是店大欺客。随着成功上市和日益扩大的市场份额,已让百度目空一切,也让百度逐渐成为资本的奴隶。

  点评:

  闪电裁员、和天极网的官司、客户堵门抗议、点击欺诈……这就是“少年百度”2006年的全部烦恼。

  为什么一位曾广受网民尊崇的网络精英,一家曾经受到网民拥戴的互联网公司,在短时间内多遭攻击,究竟身染何恙? 在2006年百度一连串的负面报道中,所有指责均非空穴来风。饱受争议的竞价排名导演出欺诈点击和恶意屏蔽,裁员则让人们从对百度的盲目崇拜中清醒过来,进而质疑百度的社会责任感。李彦宏在博客中声称PV代表公正,则完全是自欺欺人。

  按理说,一家经过了纳斯达克严格上市标准考验的公司应属行业楷模。仔细研究百度,除了高高在上的股价让同业眼馋,其行事方式等方面确有太多难以令人理解之处。最近,百度宣布将推出日文搜索服务,进军日本市场。但是并未获得投行分析师的看好,总的观点是百度这时宣布进军日本市场,是在“错误的时间,错误的地点,与错误的敌人发动的一场错误的战争”。

  或许是百度疾跑的速度实在太快,快得甚至连反省的时间都没有。然而,一个没有检讨,却又面临诸多危机的公司,又怎能四平八稳地一直长跑呢?奉劝百度应该在奔跑中思考才是。

  周鸿祎:天使还是魔鬼

  周鸿祎:奇虎董事长、天使投资人。1970年10月出生于湖北,毕业于西安交大管理学院系统工程系。

  时间:2006年7月27日

  地点:北京

  人物:周鸿祎

  所在公司简介:奇虎公司创立于2005年9月,成立不到200天即获得了国内外顶级风险投资商红杉资本、鼎晖、IDG、Matrix、“天使投资人”周鸿祎联合投资的2千万美元,同年11月份,再次获得了美国高原资本、红点投资、红杉资本、Matrix、IDG的联合投资。2006年7月,奇虎推出了专业查杀恶意软件的“360安全卫士”,成为受欢迎的安全辅助类产品。在多项调查和评比中,奇虎也被评为最具投资价值企业、最具创新性企业以及最具成长性企业。

  事件梗概:

  2006年7月27日,搜索门户奇虎公司联合卡巴斯基、中国互联网协会宣布推出 “360安全卫士”,此产品为网民免费提供恶意软件查杀、系统诊断及修复、病毒查杀等功能。奇虎这款反流氓软件可以轻易发现用户很难彻底清除的“3721网络实名”和“雅虎上网助手”,并在用户主动卸载下干净地清理电脑,这直接导致了网络实名产品覆盖率的受损,进而会或多或少影响到产品的销售。

  具有讽刺意味的是,当年“3721”的创造者正是今天一心要剿灭“3721网络实名”的奇虎公司董事长周鸿祎。

  反应敏感的雅虎中国立即予以反击,阿里巴巴网络实名强制升级用户产品,阻碍奇虎反流氓软件的正常运行。阿里巴巴网络实名就是雅虎助手,而雅虎助手的前身正是“3721网络实名”。“3721”于2003年11月卖给雅虎中国,后雅虎中国又被阿里巴巴并购。虽几易其手,但“3721网络实名”的流氓习气始终没有改掉。

  8月2日,奇虎表示,其“360安全卫士”软件遭恶意软件反击,官方论坛公告内容显示,恶意软件是指雅虎的“3721网络实名”。

  8月14日,雅虎中国CEO田健高调回应“3721是流氓软件”的指责,声称遭幕后黑手恶意攻击,并公开宣称:谁都能反流氓软件,就是周不能,他就是流氓软件的始作俑者。于是一场口水仗鸣锣开战。

  8月15日,双方通过网络平台几乎每小时交锋一次。下午3点,周说:雅虎中国炮轰我全是为了“利益”二字;4点,雅虎田健直指周是伪君子,要求其“像男人一样道歉”;晚上6点奇虎公司再回应“请田健不要模仿泼妇骂街”;7点,雅虎再次回应“周伪君子本色进一步暴露”。至此,他们之间的相互指责嬗变成一场人身攻击。

  8月17日,奇虎宣布,周已将雅虎中国告上法庭,指其涉嫌发表对周进行歪曲事实和谩骂诋毁的言论,除要求雅虎中国赔礼道歉外,还索赔360万元。北京市第二中级人民法院正式受理此案。

  口水仗打得声嘶力竭,唇焦口燥,双方都在表白自己清白,双方都攻击对方为流氓(这里的流氓指的是流氓软件的始作俑者)。

  正方:周鸿祎从流氓软件教父到现在的反流氓卫士,是他的良心发现,幡然醒悟。利用自己掌握的技术来还互联网的清洁环境,值得赞许。

  反方:无论是做流氓软件还是反流氓,都是为了利益,他不是网民的救世主,而是心怀鬼胎的魔鬼。

  点评:

  周鸿祎在互联网行业开创了插件推广的模式,当年的3721没钱、没资源,于是他想到了flashget利用插件推广软件的模式。由于3721和百度、cnnci的竞争,周鸿祎加大了推广的力度,这种插件弹出的方式给许多网民造成了干扰,也随着双方在用户的电脑中你来我往的博弈,在防护对方攻击的同时,忽略了用户的感受,软件也变得越来越难以卸载了。而许多不争的徒子徒孙,却看到了这里的无限商机,将这种方式演绎得淋漓尽致,其程度之过分,手段之凶横更引发了周鸿祎也开始加入反流氓软件的行列。

  周鸿祎公开反对流氓软件引发了与雅虎旷古空前的“互联网第一口水战”,揭开了互联网行业的诸多潜规则,也引发了业界、网民、行业、政府的连锁反应,瑞星、金山、江民也纷纷加入到反流氓软件的行列中来。周鸿祎说自己反流氓,是为了给自己讨个说法,不愿意给流氓软件制造者背黑锅,可是也有人说,周鸿祎不是什么天使,他是一个商人,在全民皆“流氓”的情况下,他看到做流氓软件已经没有什么前途了,因此他推出了“360安全卫士”,无论流氓还是反流氓,其实都是利益。

  虽然当年他是无心之过,却造就了今天互联网“流氓软件”横行的局面。现在,不管是什么目的,他掀起了空前的“反流氓软件”运动,确实给互联网带来了一股清新的空气。周鸿祎是天使还是魔鬼,是正义之士还是心怀鬼胎的商人,或者一时半会还搞不清楚,但相信时间会给出答案。

  李一男:回头浪子还是战败被俘

  李一男:港湾网络有限公司前总裁,现任华为公司副总裁兼首席电信科学家。1970年出生于湖南,毕业于华中理工大学。

  时间:2006年9月11日

  地点:深圳

  人物:李一男

  所在公司简介:港湾网络2000年成立,产品规模服务于电信、网通、移动、联通、铁通等各大运营商和政府、教育、金融、电力等行业市场,同时一定规模地进入北美、日本、东南亚等海外市场及香港地区,逐步成为客户信赖的宽带网络主流设备供应商,于2006年被华为并购。

  故事梗概:

  2006年9月11日,李一男重返华为,这距他的出走已为时6年。回归后的李一男职务为副总裁兼首席电信科学家,掌管华为战略与市场部。

  有“技术天才”之称的李一男,曾是华为最年轻的副总裁、传言中任正非选定的接班人。但自其2000年自立门户创办港湾网络以来,就与华为的关系开始变得微妙,随着后期港湾网络与华为之间竞争的越发激烈,双方还曾一度对簿公堂。

  现实总是超出人们最丰富的想象。2006年6月6日,港湾网络与华为联合宣布,就港湾网络转让部分资产、业务及部分人员与华为达成意向协议书并签署备忘录。这标志着华为将自己最顽强的对手收入麾下。

  而此次收购的意图,也不仅是简单的“业务整合”。“真正理由是让李一男的港湾消失。”在华为与港湾工作过的邹先生这样理解华为总裁任正非的收购行为。他说:“港湾不论在技术还是市场上对华为都没有太大威胁,但它对华为内部人员的心理冲击却很强烈。从华为出来的员工前后超过3000人,其中很大一部分都选择了创业,大多是运用华为的技术,模拟华为运作。其中港湾是做得最大的。如果港湾最终成功,或是上市,或是高价卖给外资,那它将对华为人产生巨大的示范效应。要知道华为有很多老员工,他们手中都有足够创业的资金和技术。”至此,港湾与华为的一段恩怨暂告终结,而李一男的去向则成为业内关注焦点。

  9月11日,令人注目的李一男正式回到华为上班,主要负责战略与市场部门,并管理该部门的首席技术官办公室。故此,在华为内部人士看来,此番回归,李一男的身份其实就相当于华为公司的“CTO”。

  李一男回归华为是一件客观事实,但是,为什么回去?是履行华为收购港湾资产协议的举动,还是任正非和李一男经过彻夜长谈而达成了共创美好明天的共识?任正非在内部谈话中说:“你们的回归对中国科技史都是一项贡献。不一定是说你们输了,我们赢了,应该说我们双方都赢了。”这也许是任正非对华为与港湾故事最冠冕堂皇的解释。而个中滋味,恐怕除了他们自己,没人知晓。

  正方:李一男回归华为,是在外漂泊的浪子在“家长”华为的召唤下回头。如今,分别6年的“父子”团圆,值得道贺!

  反方:“好马不吃回头草”,李一男在外漂泊了6年,如今回到“狼性”的华为,只能证明他是一个失败的俘虏。在他经营港湾失败的过程中,已经从侧面证明了他缺乏任正非身上的那股霸气。

  点评:

  李一男回归华为,赞者有之,叹者有之。但无论是李一男,还是旁观者,都明白一个事实:李一男早已不是那个出走时的李一男,而华为也不再是他出走时的那个华为。

  少了6年的休戚与共,尤其是一个企业成长最迅速的6年的共同经历,李一男回归华为后难免会被刻意或客观地冷落,这已经不是人算所能改变。

  而我们之所以对李一男的回归如此感喟,是因为在他的身上,寄托着我们的创业梦想。通信业虽然同样变幻迅速,但是与互联网业或者IT业不同,通信行业相当大程度上是由资本而不是创新激情所主导。港湾的倒下本身就说明了这一点,无论是风险投资的背叛,还是华为的收购,资本都在主导着背后的游戏规则。

  在通信业中,新企业的出现普遍遵循的是一种“脱落”机制,而不是充满英雄主义的创业。朗讯从AT&T脱落、安捷伦从惠普脱落、乃至中移动从中电信脱落。任正非原本希望港湾也成为一次成功的脱落,谁知一不小心,脱落变成了创业,港湾站到了华为的对立面上。

  这一次,希望李一男能善始善终!

  吴鹰:激情之鹰还是落寞英雄

  吴鹰:UT斯达康中国CEO。1959年7月出生于北京,毕业于北京工业大学无线电通信专业。

  时间:2006年10月

  地点:北京

  人物:吴鹰

  所在公司简介:UT斯达康是专门从事现代通信领域前沿技术及产品研究、开发、生产及销售的国际化高科技通信公司,总部位于美国硅谷,共有多个研发中心分布在美国、中国、印度、韩国和加拿大,业务范围遍布全球。2004年3月,UT斯达康入选《财富》1000强企业。

  故事梗概:

  2006年10月,UT斯达康宣布,原先在此年5月宣布的“吴鹰将从2007年1月1日起接任全球CEO”的任命被废除,公司董事会和管理团队将制定新的管理人员接班计划;而在胡润百富榜上,吴鹰已由2005年的第306名跌至第438名。

  2006年,UT斯达康的开局很尴尬。先是在2月初发布的截至2005年12月31日的2005财年第4季财报中,显示这家公司Q4(第4季度)净亏损2060万美元,连续3个季度亏损,而在2005年以前,UT斯达康曾创造过连续17个季度打破华尔街预期的财务奇迹。 财报公布当日,UT斯达康股价即下跌0.22美元。

  紧接着在3月,被炒得沸沸扬扬的北京网通IPTV项目终于落单,中兴通讯和上海贝尔阿尔卡特成为最后的赢家,据称这两家公司将为北京网通提供总容量在5万线以上的IPTV设备。而一直对这一项目寄予极大期望的UT斯达康则颗粒无收。这对于全力押宝IPTV的UT斯达康来说是一个不小的打击。

  与此同时,这家公司陷入纳市“摘牌”风波。

  UT斯达康的转型不能说是成功的。一度想通吃整个通信产业链的UT斯达康曾将3G作为小灵通之后的重头戏,并一直押宝在WCDMA上。据一位UT斯达康内部人士称,公司在WCDMA研发上的投入高达十几亿,但其创收却几乎可以忽略。而早在2005年年初,UT斯达康中国总裁兼CEO吴鹰就宣布将进行战略转型,将IPTV、小灵通和手机作为今后的3大业务重点,其中IPTV(交互式网络电视)是“重中之重”。之后,UT斯达康在全球范围内裁员重组,更在2005年10月启用新标识,以深紫色的图形和文字替换掉了以前以小灵通为主的标识。

  但事实上,UT斯达康投入巨资的IPTV业务却迟迟未能开花结果,IPTV毕竟不是小灵通,政府在政策上的摇摆让UT斯达康举步维艰。

  在无法带来利润的情况下,UT斯达康终于在2006年10月宣布,原先在2006年5月宣布的“吴鹰将从2007年1月1日起接任全球CEO”的任命被废除。

  正方:吴鹰被UT斯达康撤去全球CEO的职位,只是正常的人事任免。UT斯达康的今日颓势不能把责任都算在吴鹰身上。他被撤职,只是时运不济而已。

  反方:本来还要做全球CEO的人突然被免职,怎么会是正常?UT斯达康在2006年诸事不顺,作为UT斯达康中国的CEO,吴鹰难脱其咎,撤职是情理之中的事,他是个落寞的英雄。

  点评:

  吴鹰从提前宣布的CEO宝座上被董事会否决,宣告了他从神坛跌落凡间。

  2006年,小灵通的没落、IPTV战略不成功、WCDMA十几亿美元化作泡影……力图扭转乾坤的吴鹰却无力回天,遭遇集体性质疑毫不为怪。

  UT曾经风光无限,那是因为小灵通在中国无限光彩带来的虚像。今天,在单一的小灵通业务已被外界屡屡质疑下,UT掌门人吴鹰却一直未寻得突破之法,转型速度非常缓慢,因为IPTV等业务不是一时能见效的项目。最终致使财报羞于见人,最后被公司董事会撤去全球CEO的职位也就成了情理当中的事了。

  但是我们不能就此抹杀他的所有功绩。UT斯达康在中国的创业、飞翔和下滑都带有浓重的吴鹰烙印,与他的人品、性格、作风、价值观和能力有着极大的关联。他带领UT走向过成功,而且辉煌过。他是一个相当有个性魅力的领袖,员工普遍评价,吴鹰是一个充满激情和干劲,事业心和成功欲望非常强烈的企业家。这种激情和成功欲望强烈地感染着他周围的人,有时,这种激情和成功的欲望也表现为他个人争强好胜,绝不认输的“顽固”的一面。不过,与此同时他也是一个重情重义,非常注重人际关系和他人感受的人。

  吴鹰曾经掷地有声地表示:只有在最困难的时候,你才能判断出谁是man,谁是boy!现在,显然是吴鹰最困难的时候!希望在此时此刻吴鹰能以行动对世人说:我是man,不是boy!

  黄光裕:稳重的战略家还是疯狂的吞并者

  黄光裕:国美电器有限公司董事长。1969年5月生于广东汕头,曾在中国人民大学一分院学习。

  时间:2006年11月1日

  地点:深圳

  人物:黄光裕

  所在公司简介:国美电器成立于1987年1月1日。20年的发展,国美电器已成为中国驰名商标,位居全球商业连锁22位。在国内200个城市以及香港、澳门地区拥有直营店600余家。在商务部公布的中国连锁经营前30强中,国美电器位列第二,蝉联家电连锁第一名,领跑中国家电零售业。国美永乐合并后,其联合体门店将突破800家,年销售额高达800亿元。

  故事梗概:

  2006年11月1日,国美和永乐联合对外宣布,双方合并工作终于顺利完成。永乐在香港联交所上市交易的股票于11月16日开始停牌,并预计于2007年 元月底在香港联交所退市,永乐退市后将成为国美的全资子公司。

  国美新闻发言人表示,合并后新集团将会采用双品牌运营,国美在2005年完成全国性网络布局后,发展战略已从“全国第一”调整为“区域第一、全国第一”。国美和永乐门店总数已达到800家,年销售接近800亿元。合并后,新集团将继续巩固其在国内市场的优势地位,用一年多的时间,到2007年底完成门店数量突破1000家,年营业额突破1000亿元的发展计划。

  在发布会上,黄光裕曾直言不讳地说要跟苏宁继续打价格战。黄光裕为什么这么狂?因为他有这个实力。合并后,国美永乐的大卖场将是苏宁的3倍。黄光裕的采购霸权更添筹码,国美的成本优势进一步提升。可以预见,3年之后,苏宁必将捉襟见肘。

  2006年12月4日,永乐发布公告,黄光裕、杜娟、伍健华进入永乐董事会,而束为、刘辉、袁亚石等6位永乐“老臣”则辞去永乐董事。至此,永乐原来的所有执行董事除了董事长陈晓之外已全部辞任,3位独立董事暂时没变。这意味着永乐已正式进入“国美时代”。

  永乐的高管班子也已走马换将。陈晓仍是永乐的总经理,在永乐高管层中的其他成员则全部来自国美。原国美东北大区的总经理艾海清任永乐副总经理,原国美华南大区总经理郭军任永乐采销总监。另外,温正来任永乐管理总监。国美还派了一位财务副总监来负责永乐的财务。

  艾海清在国美收购黑天鹅后,曾在东北地区运作过双品牌;而郭军则曾在易好家任高管,易好家被国美收购后,他出任华南国美总经理。黄光裕用此二人运营永乐,可谓“用心良苦”。据国美透露,2010年,新国美将逐步走向国际化市场,重点在东南亚进行网络开发,争取销售规模达到2000亿。

  现在,国美通过合并已经成为产业大鳄!这种寡头垄断对行业的发展是否有利?目前还不便定论。但是,国家对寡头垄断的法规还不健全,无法进行有效的约束和控制,这个问题该引起人们深思。

  正方:黄光裕是个有头脑的英雄,他把国美带到今天的地位,完全是因为他对任何事情都事先有预见,能对前景深思熟虑并果断做决定。

  反方:黄光裕是个疯狂的吞并者,这样的垄断可能会有短期的利益,但是长期看对行业不利,他似乎还在搞多元化,什么都想插足。

  点评:

  黄光裕作为一个企业家,做事速度和深思熟虑似乎一直是兼得的,从这个意义上说,黄光裕把国美带到今天,已经是个奇迹。如果黄光裕不是这样一个不怕事儿的人,没有敢闯、敢拼、敢斗的霸王性格,国美能成功吗?能从北京珠市口的一个小门店起步,日新月异地成长为今天的零售巨鳄吗?

  作为企业,只要不作壁上观,不断求索成长、强大之路,认真思考长远的经营战略,并在组织的设计与管理运作上下工夫,如履薄冰,如临深渊,就肯定可以不断前进。

  李东生:精明的领航员还是失误的掌舵者

  李东生:TCL集团总裁兼董事长。1957年7月出生于广东惠州,毕业于华南工学院无线电系。

  时间:2006年8月30日

  地点:广东

  人物:李东生

  所在公司简介:TCL集团股份有限公司创办于1981年,是目前国内最大的消费类电子集团之一。旗下拥有3家上市公司,分别是:TCL集团(SZ.000100)、TCL多媒体科技(HK.1070)、TCL通讯科技(HK.2618)。

  TCL集团2005年全球营业收入516亿元人民币,6万3千多名雇员遍布全球145个国家和地区。2004年,通过兼并重组汤姆逊彩电业务,成立TTE公司,一跃成为全球最大彩电企业;2005年彩电销售近2300万台,居全球首位; 2006年,TCL品牌价值经名牌机构评估,品牌价值为362亿元人民币。

  故事梗概:

  2006年8月30日,TCL向公众发布了在2006年上半年取得的经营业绩。报告显示,TCL上半年实现主营收入235.76亿元,同比下降3.4%;净利润上半年亏损7.38亿元,亏损同比增加近6.5%。

  历时2年备受煎熬的TCL国际化(海外并购),不仅未能赢得期待的战略突破,反而因为巨额亏损和并购整合的危机传导,将TCL整体拖入企业大震荡之中,“旧”的TCL不断被冲击、变化和重组,但“新”的“国际化”的TCL看来还未能站起来。

  2006年10月底,TCL集团与法国汤姆逊公司同时发布公告,宣布将对两者的前合资公司TCL汤姆逊(TTE)之欧洲业务展开重组。此时的TCL,经历欧洲并购阵痛后采用了“休克疗法”。

  有专家认为,造成TTE巨额亏损与TCL当初没有冷静评估自己的整合能力、与李东生给自己消化汤姆逊的时间太短有关,现在的重组决定是明智的,“休克疗法”短时期内要承受痛苦,长远来看却是卸下了包袱,反而将有利于整个TTE盈利。

  李东生表示,TCL目前的困境是中国企业由本土市场走向全球市场都将遇到的挑战,扭亏汤姆逊和成功并购阿尔卡特将意味着TCL彩电和手机全球竞争力的建立。他表示,TCL是在为所有中国企业的国际化和中国经济体系全球化支付代价和探索成本。李东生希望,通过重组计划的实施,欧洲业务2007年能扭亏,而北美业务2006年第4季度实现当季盈利,那么,TCL和TMT将可望于2007年实现全面扭亏为盈。

  对于TCL的失败,李东生个人反思是“文化整合”的问题,而一篇来自英国《金融时报》的评论则更为尖锐地指出:TCL以及李东生还有误判市场趋势的过错,而这是中国企业向海外拓展时的一个普遍缺憾。

  正方:李东生从一个温文尔雅的工程师成为全球头号电视机制造商的掌舵者,在他的引领下,一家普通的中国工厂迅速发展为电视机领域令人生畏的竞争者,他是一个商界的枭雄。虽然在国际化的征途中,TCL遇到了困难,但它不是个例,还有很多失败的教训。TCL国际化失败,板子不能打到他一个人身上。

  反方:作为TCL总指挥,李东生在企业国际化的征途中,应该负主要责任。正是因为他缺乏对TCL还不具备国际化的认识,头脑发热,盲目自负地进军海外,才造成TCL今日之困境。他是把TCL之船引向冰山的领航员。

  点评:

  国际化不是一朝一夕的事,它需要一定量的积累。TCL同时抢占北美和欧洲两大成熟市场,为自己的“冲动”埋单是正常的。人才是国际化的重要因素,而彩电行业在欧洲属于夕阳行业,根本没有吸引力,面对“招人招不到,裁员裁不了”的窘况,李东生无奈尽显。

  而更糟糕的是,收购时TCL根本没有获得汤姆逊的销售渠道,这对新公司拓展市场造成了诸多不便。在欧美市场上,TCL产品的上柜率一直有问题,最后又只好重新与汤姆逊谈判,花费了好几个月时间,才真正全面接管原汤姆逊在欧洲、北美地区的全部销售网络。而这些因素,如果事先考虑好,这些不必要的损失完全可以避免。不过,一如挫折和失败是一个人的真正财富,先行者的每一步,不管是成功还是失败,都是中国企业的一笔财富。在极其惊险的跨国扩张道路上,李东生向全世界展示了中国企业家的视野和雄心,但他还必须历练更多的本领,为成功增添更多的砝码。

  郭台铭:维权家长还是炒做强人

  郭台铭:鸿海精密集团董事长。1950年出生,毕业于中国台湾“中国海专”。

  时间:2006年6月

  地点:深圳

  人物:郭台铭

  所在公司简介:富士康科技集团是台湾鸿海在大陆投资兴办的专业研发生产精密电气连接器、精密线缆及组配、电脑机壳及准系统、电脑系统组装、无线通讯关键零组件及组装、光通讯组件、消费性电子、液晶显示设备、半导体设备、合金材料等产品的高新科技企业。1988年在深圳投资建厂。自1991年至今,富士康发展成为全球最大的电脑连接器、电脑准系统生产厂商,并连续8年入选美国《商业周刊》发布的“全球信息技术公司100大排行”,2005年跻身全球500强。

  故事梗概:

  2006年6月15日,《第一财经日报》刊发了记者王佑采写的《富士康员工:机器罚你站12小时》的报道。

  该文揭示了富士康员工超时加班及相关内部管理等问题。记者随后实地调查了富士康在江苏昆山的另一个代工厂鸿富锦精密工业(深圳)有限公司,它是富士康科技集团下属全资子公司。

  8月18日,苹果公司针对富士康在深圳的工厂状况发布了一份报告。该报告称:调查小组发现,该供应商复杂的工资结构,明显违反了苹果供应商行为准则《Supplier CodeofConduct》的相关要求。

  同时,调查还发现,富士康员工的加班时间超过了《行为准则》有关“最高每周工作60小时”、“至少休息一天”的规定。通过检查不同生产线上7个月的换班记录,苹果公司发现,这段时间内,富士康员工平均每周工作时间超时35%,其中四分之一的员工连续工作6天以上。

  7月10日,鸿富锦公司起诉记者王佑和编委翁宝“侵犯名誉权”,索赔3000万元,并向深圳市中级人民法院申请财产保全。

  深圳市中级人民法院向王佑和翁宝分别发出“(2006)深中法民一初字第23号”和“(2006)深中法民一初字第24号”的民事裁定书。民事裁定书裁定“冻结被告王佑银行存款、股权,查封、扣押被告其他可供执行的财产(以上查封、冻结以2000万元人民币为限)”,“冻结被告翁宝银行存款、股权,查封、扣押被告其他可供执行的财产(以上查封、冻结以1000万元人民币为限)”。

  事情发生后,立即在社会上引发一场大争论。最后,富士康科技集团表示撤销对《第一财经日报》两位记者的诉讼。一场争吵不料戛然而止。

  正方: 郭台铭起诉2名记者是合理要求。因为,这2位记者的文章给企业的声誉带来了严重的损害,现在找这2位记者讨个说法也是“企业家长”该做的事情。

  反方:这是郭台铭的惯常炒作。当初因记者侵犯“名誉权”为由索赔高达3000万的赔款,这个数目之大就很有炒作嫌疑了,最后又突然将赔偿降至1元,不得不让人怀疑是在炒作自己。

  点评:

  又是一场做秀戏。

  不起诉报社法人而起诉自然人的事情在新闻界是罕见的。通常情况下,即便是新闻记者撰写文章出现了问题,承认责任的主体也应该是法人(报社),而非自然人(记者)。 现在,郭台铭通过从最初起诉记者赔偿3000万到最后的和解,已经充分说明了这点。

  而郭台铭,本身就是一个喜欢炒作的人。2004年,鸿海也曾因一篇报道,向台北地方法院申请“假扣押”了台湾《工商时报》记者旷文琪的个人财产,同时向其个人索赔3000万元新台币。其行为引起了台湾地区和海外各地媒体从业人士的强烈抗议,并最终迫使郭台铭与台湾《工商时报》及记者达成和解。

  不过,不管是炒作也好,做秀也罢,利用起诉新闻记者来炒作自己,虽然企业的名声是家喻户晓了,但顶多也只是得了个骂名。

  这样的名声,不要也罢。

  看来,郭老先生还是多花点心思去改善员工的劳动条件和福利待遇为好!

  陈天桥:战略谋划家还是被迫放弃者

  陈天桥:盛大网络发展有限公司董事长。1973年出生于浙江新昌,毕业于上海复旦大学。

  时间:2006年11月7日

  地点:北京

  人物:陈天桥

  所在公司简介:盛大成立于1999年11月,通过专业化的团队及先进网络技术,最大限度为用户挖掘网络娱乐产业的乐趣。2003年9月,盛大成功运营的网络游戏产品累计注册用户突破1亿5000万人次,最多同时在线玩家人数102万人,分布在全国24个省50多个中心城市的700多组近8000台服务器。

  故事梗概:

  2006年11月7日,盛大宣布与花旗全球市场公司达成协议,出售盛大持有的新浪约370万股普通股,总净利润约为9910万美元。盛大未透露此次出售的准确价格,而按照总收益除去总股数的计算方法,每股价格约为26.76美元。

  而在2005年2月,盛大以迅雷不及掩耳之势收购了新浪总计19.5%的股份,收购均价为23.7美元。消息一经公布,犹如在互联网行业投下一颗重磅炸弹,一时间舆论纷起。陈天桥曾直言不讳地表示,盛大可能寻求取得新浪的控股权或通过采取特定的安排、合并或其他交易方法与新浪的业务进行整合。

  然而,在盛大收购新浪股份后,新浪立即作出回击,抛出“毒丸计划”,欲阻盛大入主新浪。时隔一年多,不管盛大作出何种努力,始终被新浪“挡在门外”,不仅久久未见盛大与新浪整合业务,甚至陈天桥进入新浪董事会的意愿也未实现。

  盛大表示,出售新浪部分股票,可以帮助盛大筹措资金,为偿还公司即将到期的可转债做好准备,在不影响第一大股东身份的前提下,卖了部分股票,解决了可转债的问题,公司的灵活性也更大。

  据悉,盛大曾于2004年10月发行总本金额2亿多美元的无息优先可转换债券,而2007年10月15日,该笔可转债即将到期。分析师认为,目前盛大账面上的现金约为1.6亿美元,但并不能完全用于还债,因此盛大需提前做准备,而近期新浪股价的大涨,为盛大套现提供了很好的机会。不过,更多的人认为,盛大此次抛售新浪股票,是无望掌控新浪之后的无奈之举。由于新浪管理层的抵制、用于反收购的“毒丸计划”的成功实施,盛大当初控制新浪的战略意图已经无望,其持有新浪19.5%的股份基本只能用于财务回报。陈天桥则回答:“在出售新浪股票之前,我们的现金是1.7亿美元,出售股票获得了9910万美元,现在共有2.6~2.7亿美元。我们在转型后现金净流入比较可观,每个季度约有1500万~2000万美元的现金流。”

  随着新浪股份的出售,标志着陈天桥入主新浪已然失败。

  正方:陈天桥出售新浪股份,完全是出于自身战略的考虑,为了盛大更好地发展,只要有利决策没必要顾全面子。

  反方:陈天桥出售新浪股份是战略上的失败,也是盛大转型的失败,更是对其娱乐帝国策略的讽刺。

  点评:

  经过一年多的努力,陈天桥还是没能得到新浪的拥抱。无奈之下,只好离开。

  虽然盛大出售了约370万股的新浪股票,但陈天桥手中还持有新浪11.4%的股份,仍是新浪的第一大股东,但在某种意义上,意味着陈天桥入主新浪的战略计划已经宣告失败。

  在陈天桥的构想中,收购新浪不过是整个战略中内容建设领域的一次落子,他已经制定并搭建出完整的互动娱乐平台的大战略,其间涉及个人电脑、电视、手机,在电影、音乐、游戏,在广告、预付费和电子商务等9个方面。

  这种打通产业链各个环节的做法,和一些世界级的公司,如微软、惠普、索尼等曾经设计的家庭娱乐计划并无二致,但至今尚未有人成功。

  陈天桥的目标够伟大,够魄力,但却低估了资本市场上的各种因素纠缠在一起时发出的巨大能力,所以他失败了。

  一向拥有平和心态的陈天桥会继续下去吗?让我们等着看戏吧!

  李泽楷:真心出售还是父子龃龉

  李泽楷:香港电讯盈科主席。1966年11月出生于香港,毕业于斯坦福大学。

  时间:2006年6月

  地点:香港

  人物:李泽楷

  所在公司简介:电讯盈科是香港的通讯服务提供商,以及亚洲领先的综合通讯商之一。电讯盈科是由李泽楷创立的盈科数码动力有限公司与香港电讯有限公司于2000年8月合并而成,在香港联交所(香港联交所上市代号:0008)上市,并在纽约证券交易所以美国预托证券形式上市。目前,电讯盈科在全球聘用员工约12,000名,主要经营综合电讯服务、宽频解决方案、网络传输、窄频及宽频互联网服务、信息科技方案与服务。

  故事梗概:

  2006年6月中旬,李泽楷对外宣布,他将出售其上市公司、香港固定电话运营商电讯盈科的核心资产。这些资产估计价值达47.1亿美元。

  1998年6月,李泽楷成功游说港府兴建“数码港工程”,免费从中获得64英亩土地的独家开发权。眼光独到的李泽楷随后乘着当时“新经济”盛行,果断收购香港的一家小型上市公司信得佳,注入数码港等若干资产,于1999年8月将其重组为盈科数码动力公司上市。当时这场IPO引起全港轰动,市民争相排队认购,股价从起初的1元多暴涨27倍,李泽楷募集到24亿美元——而在当时,这家公司几乎还没有任何收入。

  李泽楷正是以这家空壳公司为主体,凭借账上现金6亿多美元,成功说服120亿美元银团贷款,将香港电信收入囊中。随后李泽楷的一系列动作都证明其是个资本玩家,最终目的是减轻自身背负的高额贷款以及银行利息。同时,作为董事会主席,李泽楷也连续多年缺席电讯盈科的股东大会。

  2004财年电盈首次转亏为盈,净赚16.38亿港元,这其实已经意味着“小超人”退出时刻到来。确实从2006年开始,就不断传出其打算出售电盈股份的消息。消息一出,立即引来关注。首先表示对电盈感兴趣的是澳大利亚麦格理集团和新桥投资集团,愿意收购电盈。但在大股东网通的反对下,外资收购电盈一事最终被搁置。

  之后,港人梁伯韬宣布以91.6亿港元接盘电盈22.66%股份。

  11月30日,在新加坡举行的盈科拓展股东会上,代表25%股份的盈拓小股东,否决了出售电讯盈科股份予投资银行家梁伯韬的交易。

  事实上,业界一直传出李氏父子的关系“在最近一段日子并不太好”的消息。2006年6月,李嘉诚从报章上获悉,李泽楷有意出售盈科资产,惹来股东高调反对,于是,他致电李泽楷,但一直未获回复。到了11月底,正当新加坡盈拓公司的小股东准备投票是否赞成由李嘉诚基金、梁伯韬及西班牙电讯的入股方案时,李泽楷又突然向外界表示:“如果盈拓小股东投反对票,我会很开心。”间接拒绝父亲在事件中帮忙,令李嘉诚无法收购电讯盈科的股份。这件事令两父子的关系进一步恶化。当电讯盈科股权出售之争暴露出梁伯韬背后有李嘉诚的影子后,李泽楷似乎感到被愚弄,他又反常地三度出手,增持电盈股权已达27.17%。这是李泽楷在盈科拓展股东否决出售电盈资产后,短短一周内三度增持电盈。

  而这场出售电盈的闹剧也就此收场。

  正方:见好就收,李泽楷是真心出售电盈的,他这样做,只是为了卖个更好的价钱。

  反方:李泽楷就是个言而无信的商场小人,一会说卖,一会儿又自己增持电盈股票,摆明了跟父亲不合,拿公司当玩具。

  点评:

  40岁的李泽楷,似乎不再想、也不再能以“硅谷精英”和“网络新贵”的形象出现。这次在电盈事件上的表演,已经让人们看到了他的不成熟。

  曾经的李泽楷叛逆、自我、随意、特立独行,看不惯老一代富豪的“土气”和“俗气”,于是他穿着15块钱的球鞋和朴素的休闲装,戴着塑料手表,背着大背包,出现在公众和媒体的视野里;他刻意远离家族,以硅谷风格努力代言“新经济”。

  然而今天的李泽楷,已经开始以深色西装、领带、白衬衫示人,稳重而严肃。虽然依旧讨厌“李嘉诚之子”的头衔,极度反感其父的庇荫和提携,决意自打江山,独闯天地,希望公众对自己有一个新的定位,但他在电盈一事上的表演却事与愿违,反倒让公众失望了。

  此番风波让人觉得,李泽楷虽然头顶“小超人”的桂冠,但离这个标准还有不少距离呢!


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星期日, 十月 15, 2006

迅雷试水《夜宴》探索下一步盈利模式

“4元看正版<夜宴>”——尽管目前国内盗版氛围仍然颇浓,但对于部分网民来说,迅雷的这个口号不能说不是一种诱惑。

  三年内历经三轮风险投资,而且数额不断加码——从最初的几百万元,到1000万美元

  ,再到日前风传的5000万美元,”下载速度快”,让迅雷一时成为被风投看好的亮点。

  9月27日下午,深圳南山科技园内,与腾讯相隔几百米的迅雷办公楼中,年轻的员工们或在忙碌,或惬意地在公司酒吧室里休息。迅雷首席运营官程浩坐在公司的咖啡厅内,默认其年底前将完成新一轮融资。

  “整个决策不到两周时间。”对于当初为何选择投资迅雷,负责迅雷项目的IDG副总裁刘中青向记者表示,互联网在搜索、获取信息等方面都有非常成功的公司,而如何快速获取信息则没有一个很好的工具,迅雷的技术正好可以解决这个问题,“因此我们愿意在这个项目还仅仅只是一个想法(有一项技术专利)的时候投资他们”。

  与华军和解背后

  3年前,美国杜克大学毕业的邹胜龙和程浩回深圳创业,两人商定每人出5万元开办公司。当时,为了凑齐这笔“巨款”,程浩不得不跟大学同学们开口,最后才凑足了6000美元。

  由于采用了P2P和P2SP(智能型互联网网格)技术,迅雷可以使用户同时在多个服务器上面下载同一个文件,这使得它的下载速度远远超过其他工具。用迅雷的说法就是,其每天为网民节省的下载时间达792年(所有用户节约时间相加)。

  迅雷成立不久,IDG即投入了最初的几百万元。去年5月,IDG又联合晨兴投资1000万美元。

  记者在迅雷公司一间名为“军情观察室”的办公室中看到,黑板上面列着迅雷和竞争对手们从速度、技术到用户体验的各个主要指标比较。

  从口口相传开始,迅雷逐渐受到了网民的热捧——在百度软件下载排行榜上,腾讯QQ稳居首位,迅雷紧随其后。与腾讯当初的扩张相似,迅雷的注册用户达到1亿,也只用了3年多时间。

  不过就在用户膨胀之时,迅雷遭遇了来自业界的反对声。

  冲突的导火索正是P2P和P2SP技术。由于可以使用户同时在多个服务器上面下载同一个文件,迅雷引起了市场上众多专业下载网站的不满。这些网站主们认为,他们在下载资源上,投入了服务器、带宽、人力等,需要回报来维持,而迅雷却免费使用了这些资源。

  今年6月份,华军软件园表示,如果服务器的直接下载地址被别站或者下载程序引用,而没有经过真正资源提供方的同意或授权,就叫盗链。并且,华军以此为由,联合了天空等下载站对迅雷进行封杀。

  这种大力反弹让迅雷始料未及。不过,不到一周,迅雷和华军的盗链冲突迅速和解。对此,程浩表示,“迅雷跟下载网站是上下游的关系,并不是谁吃掉谁的关系。”

  据了解,华军与迅雷迅速走向合作的背景是,华军继续向迅雷提供下载资源,迅雷则会在自己的相关资源搜索中,将目标指向华军。

  “迅雷的技术究竟是个杀手级应用,还是一个隐形地雷”?不过,对于这种解决路径,有业界人士担心,华军仅仅是众多下载网站之一,如果众多下载网站群起效仿,迅雷难免涸泽而渔。

  程浩称,迅雷内部已经专门成立了跟众多相关网站加强合作的部门。

  迅雷的“抢劫”逻辑

  据透露,目前迅雷的主要收入来自媒体业务,包括视频广告、P4P(按效果付费)的竞价排名广告,以及传统旗帜广告,这些收入使迅雷“在今年初实现了收支平衡”。

  尽管从短期来看,依靠着庞大的注册用户数量,迅雷获益不小,但程浩认为,从长久来看,来自上述媒体业务的收入必然会遭遇瓶颈,“因为广告的增多必然导致用户的离开”。

  与同城兄弟腾讯QQ的高黏度性相比,迅雷所从事的下载工具产品,黏性比较低。用程浩自己的说法就是,迅雷目前仍还是一个低成本转换的服务。

  曾在百度负责过企业搜索项目的程浩坦言,如何平衡好用户的使用体验和迅雷的商业利益是自己一直在思考的问题。

  “产品部门和业务部门经常有争论,一方面,产品需要干净清新,才能让用户喜欢;另一方面,业务部门又有盈利压力。”程浩说。

  程浩还对此打了一个比较极端的比方。他认为,如果把影响用户体验看成一种抢劫犯罪,既然同样是抢,那就抢银行,千万不要去抢便利店。也就是说,既然广告的增多势必伤害用户体验,那么在同等的伤害程度下,就要选择赢利最多的那类广告方式,而对损失用户体验又无法规模获利的商业项目就一律砍掉。

  据称,迅雷内部有一个用户体验小组,专门负责审核各个商业产品给用户带来的影响,从而分辨出哪些是“银行”,哪些是“便利店”。

  “之前曾运行过一些弹出广告,以及一些红体的文字链广告,后来都叫停了,就是因为他们是'便利店'。”程浩说。

  正是基于此,迅雷除了花工夫于分辨“银行”和“便利店”外,还把其未来的两大业务定为网络发行平台和社区服务。

  收费平台设想

  “我们也帮助迅雷的两位创始人作了仔细的分析和深入探讨。”刘中青对记者表示,对于迅雷的商业模式选择,最终大家一致认为应该将其定位在富媒体的传播渠道这一核心上。

  由于拥有大量用户终端,迅雷可以成为一个理想的正版数字作品发行平台,并可以通过迅雷完成收费。

  此前,迅雷获得了《魔比斯环》独家的互联网发布权。近期,其又和优度、BT联合获得了《夜宴》的网络发行权。

  “因为迅雷下载的是http和FTP格式内容,与BT的内容不兼容,因此两家联手能更大范围地扩大发行面。”程浩说。

  尽管由于国内盗版依然还很泛滥,发行的收入目前还很微小,程浩仍认为,迅雷需要与娱乐界和影视界保持良好接触,以便当市场正规时,能快速切入。”国内出现iTunes模式时,离数字发行成熟就不远了。”程浩说。

  不过对当前的版权问题,迅雷是否会面临类似BT的传播盗版指控,以及其他法律困扰?

  “迅雷下载的都是网络上可以找到并允许下载的内容。”程浩表示,自己对此并不担心。他补充说,BT能允许用户把自己的内容放在服务器上进行P2P的分享,而迅雷不提供这种功能,“跟搜索引擎一样,迅雷本身并不提供和传播非法和盗版的内容,只是提供一个路径”。

  他认为,迅雷只是一个基础工具,和IE能浏览网页的道理一样,“难道因为IE浏览器无法禁止用户浏览黄色网站,就把IE浏览器封杀掉吗”?

  至于社区,程浩认为,腾讯的QQ秀之所以能如此成功,就是因为QQ巨大的市场份额和社区产品本身强大的黏性,而这个特性是所有对手所不具备的。“以后迅雷也会在社区上发力,迅雷博客已经上线,不过以后将具体采用什么样的模式,目前我们也在探索。”程浩说。


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